オウンドメディアで収益化を図りたいと考える企業は多いのではないでしょうか。

オウントメディアは他の宣伝活動と比べて、運営コストが安く抑えられるというメリットがあります。

しかし、実際に収益を上げるためには、中～長期間じっくり取り組まなければなりません。

自社サイトにユーザーのアクセスを誘導するシステムの構築も必要です。

この記事では、オウントメディアでマネタイズする方法について詳しく解説しています。

自社サイトでの収益化を目指している人はぜひ読んでみてください。

オウンドメディアでマネタイズする方法を解説

オウントメディアでマネタイズする方法は、広告収入や有料コンテンツ作成が代表的です。

自社サイトを訪問してくれるユーザーを獲得し、収益につなげることができます。

サイトの内容によっては、収益を上げるだけでなく企業ブランディングの役割も果たすことが可能です。

さまざまな効果をもたらすオウントメディアを利用したマネタイズは、企業にとってとても魅力的な経営戦略といえるでしょう。

では、マネタイズを始めるにはどのような準備が必要なのでしょうか。

マネタイズに必要な準備

マネタイズを行う前の準備として、オウントメディアの役割や設計、マネタイズパターンを事前に考えておく必要があります。

また、役割やマネタイズパターンに関係なく、オウントメディアのPV数をできる限り増やさなければなりません。

PV数を増やすためには、ユーザーにとって魅力的なコンテンツを提供し続けることが大切です。

検索エンジンやSNSなど、さまざまなメディアを活用することもおすすめします。

オウンドメディアの役割を考える

マネタイズに必要な準備の中に、オウンドメディアの役割を考えることが挙げられます。

オウンドメディアが果たす主な役割は次の3つです。

• 企業ブランディング
• 集客
• 収益化

例えば、サイト内の広告枠を利用して直接収益を得る、自社の商品の購入を促進するなど、企業によって目的はさまざまです。

企業イメージを良くするために、業界や自社の情報の発信ツールとしても利用することができます。

オウントメディアを製作する前に、きちんと役割を決めておきましょう。

サイト設計を考える

企業が運営するオウンドメディアは、下記の4種類が代表的です。

• 自社のホームページやブログ
• EC（通販）サイト
• メルマガ
• SNS

企業ブランディングが目的なのであれば、ホームページやブログだけでなくメルマガやSNSによる情報発信も有効です。

自社の商品を大手の通販サイトだけでなく直接自社で販売したい場合は、ECサイトも開設する必要があります。

オウントメディアの役割に応じて使い分けるようにしましょう。

マネタイズパターンを考える

どのマネタイズパターンを選ぶかによって、営業目標や経営戦略はまったく違ったものになるでしょう。

マネタイズパターンの中には、広告収入以外にセミナー開催のための集客など、間接的な利益をもたらすものもあります。

先に述べたオウントメディアの役割やサイト設計とあわせて、事前に考えておくべきポイントです。

次の章からは、オウンドメディアのマネタイズパターンについて詳しく解説します。

オウンドメディアのマネタイズパターン

オウンドメディアのマネタイズパターンは、次の4つです。

• 広告収入
• 自社商品販売
• Webコンテンツ作成代行
• コンサルタント

それぞれのパターンについて詳しく解説します。

広告収入

マネタイズパターンの中でもっともわかりやすい方法が広告収入です。

ユーザーが広告をクリックしたり、広告経由で商品を購入したりすることが直接企業の収益につながります。

広告の方法は次の4通りです。

• 純広告
• インフィード広告
• アドネットワーク
• アフィリエイト

純広告は、オウントメディアにバナーや動画広告の枠を作成して収益を得る方法です。

オウントメディアのPV数が多いほど収益の効果が上がります。

インフィード広告とは、サイト内の記事と記事との間に表示されている広告のことです。

コンテンツの一部として見られることも多く、ユーザーにクリックしてもらえる可能性が高くなります。

より抵抗感を少なくするために、アイキャッチやタイトルを工夫するといいでしょう。

アドネットワークは、いくつかの広告メディアを集めてネットワークを構築し、広告を配信するシステムのことです。

ネットワークに登録されているWebサイトやブログ、SNSなどさまざまなメディアに情報を発信することができます。

ユーザーの性別や年齢層などのマーケティングを事前に行うことがポイントです。

アフィリエイトでは、オウントメディアに掲載した広告経由でユーザーが商品を購入した場合のみ収益を得ることができます。

自社と関連性が高い商品を選ぶようにしましょう。

自社商品販売

オウンドメディア内で自社商品を宣伝し、販売する方法は収益化の方法としてもおすすめです。

オウンドメディア内に商品や販売ページへのバナーを貼って購入を促しましょう。

ユーザーの導線に応じて、Webデザインも柔軟に変える必要があります。

Webコンテンツ作成

有料会員のみが利用できるWebコンテンツを作成することも、収益を上げる方法の1つです。

例えば有料のメルマガやレシピなどを配信する、無料会員よりも閲覧できる情報が多いといった内容が挙げられます。

ユーザーにとって有益であれば、自社のノウハウをコンテンツとして提供することも可能です。

質の高い情報を配信することによって顧客満足度も上がり、さらなる収益が見込めるでしょう。

コンサルタント

オウンドメディアを通じて、有料セミナーの参加者を集めることにより収益を得ることもできます。

収益はセミナーの参加費となり、オウンドメディアから直接利益を得られるわけではありません。

実績とともに、セミナーのノウハウがある企業におすすめの方法です。

セミナーの講師に、業界の実力者や著名人を招致できるかどうかも集客のポイントになるでしょう。

オウンドメディアでマネタイズするにはどのパターンがいい？

オウンドメディアでマネタイズするパターンのおすすめは、広告収入です。

オウンドメディアを運営している企業であれば、規模に関係なく導入することができるでしょう。

ただし、運営の目的により推奨されるマネタイズパターンは違ってきます。

複数のパターンを取り入れる方が良い場合もあるでしょう。

どのマネタイズパターンが適切かわからないのであれば、専門のコンサルティング会社に相談するという方法もあります。

できるだけ実績があるコンサルティング会社を選ぶようにしましょう。

オウンドメディアでマネタイズする手順

オウンドメディアで収益を上げるためには、オウンドメディア自体の価値を高める必要があります。

価値を高めるにはPV数を稼ぎ、サイトのファンを増やすことがポイントです。

オウンドメディアで効率よくマネタイズする手順をご紹介します。

サイト集客に力を入れる

サイト集客に力を入れることは、収益化の基本といえるでしょう。

魅力的なコンテンツを充実させる、SEO対策を行うなど、PV数をできるだけ増やすことが大切です。

検索エンジンやSNSに広告を出して、自社のサイトにアクセスしやすい環境をつくることも必要となります。

ターゲットに応じたマーケティングもあわせて行いましょう。効率よく集客力を高めることが可能です。

ユーザーに必要な情報を届ける

集まってくれたユーザーに対して、必要な情報を届けるようにしましょう。

いくらアフェリエイトで広告収入が得られるからといって、全く関係ない商品のバナーを貼ることはNGです。

企業のコンセプトにあった情報を厳選するようにしましょう。

サイトのファンになってもらう

サイトのファンになってもらえれば、長期にわたって収益を得ることが可能になります。

継続的にサイトを訪問してくれるリピーターをできるだけ多く獲得しましょう。

ユーザーにとって魅力的なコンテンツを提供し続けることが、ファンを増やすポイントです。

オウンドメディアでマネタイズするのは簡単？

オウンドメディアでマネタイズすることは、決して簡単ではありません。

なぜなら、収益化が成功するかどうかは長期にわたってユーザーが満足する情報を提供できるかどうかにかかっているからです。

現在、多くの企業がオウンドメディアでのマネタイズに乗り出しています。

たくさんあるサイトの中から自社のサイトを選んでもらい、収益化につなげるためには適切なサイト運営が必要となるでしょう。

オウンドメディアでマネタイズするメリット

オウンドメディアでマネタイズするメリットは次の3つです。

• ブランディングにつながる
• 顧客データを集められる
• 広告費を削減できる

詳しく1つずつみていきましょう。

ブランディングにつながる

自社のホームページやブログを活用することで、企業ブランディングにつなげることができます。

単なる広告メディアとして自社の商品やサービスを紹介するだけでなく、企業の内情や業界の情報を発信するようにしましょう。

ユーザーが企業に対して親近感を持つきっかけになり、サイトのファンを獲得することにもつながります。

顧客データを集められる

オウンドメディアによって顧客データを集められることもメリットの1つです。

ユーザーにとって魅力的な情報を提供し続けることで集客力が高まり、より多くの顧客データが集まるでしょう。

セミナーなどの集客に役立つだけでなく、収集したデータを分析して販売戦略に活かすこともできます。

広告費を削減できる

低コストで運営できるオウンドメディアを活用することで、広告費の削減が可能です。

さまざまなメディアで宣伝活動を行う場合、どうしてもコストが高くなってしまいます。

オウンドメディアであれば純広告などで広告収入を得ることもできるので、コストパフォーマンスは非常に良いといえるでしょう。

サイトのシステム構築やデザイン、執筆を自社で行えるのであればさらにコストを抑えることができます。

オウンドメディアでマネタイズするデメリット

いっぽう、オウンドメディアでマネタイズするデメリットも3つあります。

• 成果が出るまでに時間がかかる
• 常に情報収集を行わなければならない
• 定期的にメンテナンスしなければならない

それぞれ詳しく解説します。

成果が出るまで時間がかかる

オウンドメディアによるマネタイズは、始めてすぐに効果が出るものではありません。

実際に収益が上がってくるまでには時間がかかります。

早くて3ヶ月、長ければ半年以上の時間が必要となることもあるでしょう。

すぐに利益が出ないことを考慮に入れて、経営戦略を立てることをおすすめします。

常に情報収集を行わなければならない

サイトのファンを増やすためには、常に情報収集を行い、新鮮な情報を発信し続けなければなりません。

特に、競合している企業とはどうしても掲載する内容が似てしまいます。

差別化を図り、自社のコンテンツを魅力的なものにすることが大切です。

時には流行やトレンドなど、自社とは関係のない業界の情報収集も必要になるでしょう。

定期的にメンテナンスしなければならない

検索エンジンやSNSから自社のオウンドメディアにアクセスしてもらうためには、定期的なメンテナンスも必要です。

アナリティクスなどのツールを最大限活用し、ユーザーを自社のサイトへ誘導できるように工夫しましょう。

なるべく早く成果を出したい場合はツールを利用するだけでなく、専門の会社に依頼することをおすすめします。

オウンドメディアのマネタイズは長期的な視点を持つべき

デメリットの章でも述べたとおり、オウンドメディアの収益化には時間がかかります。

長期的な視点を持つことが大切です。

短期で効果を出したい、利益を上げたいという場合はあまりおすすめできません。

チームで取り組む場合は、メンバー全員で忍耐強く取り組んでいくことが収益化を成功させるポイントです。

まとめ

オウンドメディアのマネタイズには、広告収入だけでなく商品販売や有料コンテンツ作成などさまざまなパターンがあります。

自社サイトによる収益化を図ることで運営コストを抑えられるだけでなく、企業ブランディングにも役立つことが魅力です。

しかし、実際に収益を得られるようになるまでは少なくとも3ヶ月～半年以上かかります。

じっくり長期的に取り組む姿勢が求められるでしょう。

SEOやWebマーケティングなどの知識も必要です。

オウンドメディアのマネタイズに関する疑問点が出てきたときは、専門業者に相談することをおすすめします。