「AmazonでSEO対策を行っていきたい」と思っている方もいるのではないでしょうか。

Amazonで商品を出していく際は、SEO対策が必須となります。

SEO対策をしっかり行うことができれば、特定の商品の売り上げをグッと上げることもできるのです。

そのため今回は、AmazonのSEO対策について徹底的に解説していきます。

AmazonのSEO対策をこれから行っていこうと思っている方は必見の内容です。

EC市場におけるAmazonの影響力

EC市場において、Amazonは非常に大きな影響を持っています。

アメリカにおいてはAmazonがほぼ独走状態で、市場の40%を占有しています。

他方日本においても、楽天と同様に約20%の市場を占有しているのです。

そのため、Amazon抜きにしてEC市場を考えること自体が難しくなってきています。

加えて、2020年度から巣篭もり需要が大きくなり、商品を簡単に宅配できるAmazonを利用する人が増えてきています。

今後も利便性を踏まえ、ますます多くの人に利用されることが予測されるのです。

そのため、Amazonの影響力はEC市場において非常に大きいといえます。

AmazonでのSEO対策の重要性

AmazonではSEO対策が非常に重要になってきます。

そもそもSEOとは、「Search Engine Optimization」の略で、検索エンジン最適化のことになります。

なぜなら、Amazonを利用する人のゴールは、商品を検索して購入することだからです。

そのためAmazon側としても、より機能性が高く、信頼性の高い商品を上位表示させて購入させたいのです。

そこで、Amazon独自のアルゴリズムを活用して、A9という検索エンジン上で商品を上位表示させています。

ちなみにアルゴリズムとは、検索順位の結果を決める基準となるものです。

つまり、Amazonのアルゴリズムを理解して、上位表示させることができれば自社の商品をより多く売ることにもつながります。

以上のことから、AmazonでSEO対策を行うことは非常に重要になってくるのです。

ちなみにAmazonのアルゴリズムに関しては、「Amazon検索のアルゴリズムの評価基準」で詳しく紹介しています。

Amazonで上位表示されやすい商品

ここではAmazonで上位表示されやすい商品について紹介していきます。

主に次の3つです。

• 検索キーワードの関連商品
• 人気の商品
• レビューの質が高い商品

特に検索キーワードの関連商品であるかどうかが重要なポイントになります。

検索キーワードの関連商品

検索キーワードの関連商品であるものは、Amazonで上位表示されやすくなります。

そもそもユーザーは、商品名を全てわかった状態で検索をしているわけではありません。

どちらかというと目的がはっきりしているので、曖昧なキーワードで検索を行います。

例えば、「水 おすすめ」や「コーヒーカップ」などです。

このような検索キーワードに対し、Amazonは適切な商品ページを上位表示させています。

そのため、検索キーワードに関連している商品であるかどうかが非常に重要です。

まずは、商品に対して関連する検索キーワードがどれくらいあるかを調査して知る必要があります。

人気の商品

人気の商品もAmazonで上位表示されやすくなります。

「ベストセラー」と書かれているものを見たことはないでしょうか？

要はAmazonのA9は、商品の売れ行き動向を見て、上位表示すべきものを決めています。

そのため、直近で売れている商品をベストセラーとする傾向が高いのです。

以上のことから、まずは商品を多く購入されることが上位表示される上では必須となってきます。

なお、詳しい情報は「Amazon検索のアルゴリズムの評価基準」で紹介しています。

レビューの質が高い商品

レビューの質が高い商品もAmazonで上位表示される可能性が高いです。

これはAmazonの検索エンジンであるA9が、この商品がユーザーから信頼されていると判断するからです。

そもそもAmazonは様々な商品を検索エンジン上に表示させています。

そこでレビューの質があまりよくなく、欠陥の多い商品を上位表示させてしまうと、Amazon側が訴えられる可能性もあります。

そういった訴訟を避けるためにも、Amazonはレビューの質が高い商品を上位表示させているのです。

目安としては「4〜5」までの範囲を狙うと、上位表示されやすくなります。

Amazon検索のアルゴリズムの評価基準

ここではAmazon検索のアルゴリズムの評価基準について紹介していきます。

主に以下の4つの基準をもとに上位表示をする商品ページを決定しているのです。

• 直近の売上件数
• 在庫数
• レビューの質
• 商品ページのCTRやCVR

特に、「直近の売上件数」や「レビューの質」は、アルゴリズム上で非常に大きな役割を果たします。

そのため、必ず意識するようにしてください。

直近の売上件数

直近の売上件数がどれくらいかが、上位表示される基準です。

ECサイトである以上、販売されているものがどのくらいの人に買われているかが非常に重要になってきます。

その点売れれば売れるほどAmazonも利益を得ることができるので、直近の売上件数がSEOの指標となっています。

ちなみに売上件数といっても販売個数は重要ではありません。

つまり1度に大量購入されても意味がないのです。

重要なのは、多くの人に購入された件数を示す「販売件数」になります。

また、ここでいう「直近」の定義はAmazon側では情報公開していません。

情報公開はされていませんが、1〜2週間程度を目安に売上件数を伸ばす施策を行っていくといいです。

在庫数

在庫数もAmazonのアルゴリズムにおいて非常に重要です。

なぜなら在庫切れを起こしてしまうと、ユーザーは特定の商品を買いたくても買えない状態になってしまいます。

頻繁に在庫切れを起こす商品はなおさらです。

結果的にユーザーとAmazonの信頼を得ることができず、上位表示もされにくくなってしまう悪循環に陥ってしまいます。

そのため、在庫数が安定的にあって、ユーザーにいつでも届けることができるようにしておきましょう。

余裕を持って、多めに商品を用意しておくようにしてください。

レビューの質

レビューの質も非常に重要です。

なぜなら、レビューは購入したユーザーのダイレクトな意見ですので、信頼性が高いと判断されるからです。

そのため評価が高ければ高いほど、ユーザーの信頼を獲得できる商品とみなされ、上位表示されることにもつながります。

5段階評価で判断されるので、「4〜5」の間におさまるように商品を作成しましょう。

ちなみにレビューの質が高いことも重要ですが、同様にレビュー数が多いことも大事です。

なぜならいくらレビューが高評価でも、レビュー数が少ないと「そもそもそれほど使われていないのでは？」と思ってしまいます。

以上のように、レビュー数が少ないゆえ購入を避けるということにもつながるのです。

そのため、レビューの数も集めながら、質も高めていくことを意識していくようにしましょう。

商品ページのCTRやCVR

商品ページのCTRやCVRも上位表示に影響してきます。

CTRとは、「Click Through Rate」の略で、どれくらいクリックされたかを図る指標です。

他方CVRは、「Conversion Rate」の略で、簡単にいうとページを訪れた数に対する購入率のことになります。

そもそもクリックされなければ、その商品が見られることはありません。

逆にクリック率が高いページだと、Amazonはその商品ページがよく見られていると判断し、上位表示させる傾向にあります。

CTRを上げるためには次のようなことを意識して対策をするといいです。

• 商品名のタイトルをクリックしやすいものに設定する
• 商品画像の解像度を上げ、スマホユーザーが見やすいものにする

次に、いくらページにユーザーが入ってきたとしても、商品を購入されなければ売上につなげることができません。

そのため、CVRを上げるためには次のようなことを行うといいでしょう。

• お急ぎ便が使えるか
• 価格は最適であるか
• 決済方法は多く用意してあるか

共に次の章で詳しく紹介しているので、対策方法を参考にしてください。

SEO対策をすべきコンテンツ

ここではSEO対策をすべきコンテンツについて紹介していきます。

次の4つは必ず行うようにしましょう。

• 商品名
• 商品画像
• 商品説明
• 商品紹介コンテンツ

特に最初に目に入る「商品画像」と「商品名」はしっかり対策するようにしてください。

商品名

まずは商品名をしっかり対策するようにしましょう。

商品名はページのタイトルであり、お店の看板のようなものです。

そのため商品を購入しようとするユーザーは、必ず商品名を見て商品ページをクリックします。

以上のことを踏まえると、商品名は意識して対応しなければならないところになります。

例えば次のような観点を元に対策を行うようにしましょう。

• 狙っているキーワードを商品名に入れる
• 簡潔にわかりやすく情報が伝わるようにする
• ユーザーに誤解を与えるような商品名を設定しない

特に「ユーザーに誤解を与えるような商品名を設定しない」は必ず気を付けておきましょう。

場合によっては、ユーザーに不利益を被る可能性があります。

結果悪い印象を持たれ、低評価にもつながります。

商品画像

商品画像はCTRやCVRを上げるという観点で必要な要素になってきます。

いくらタイトルがよくても、商品画像が不鮮明だとユーザーが購入するか判断をすることができません。

そのため、例えば次のような観点で商品画像を設定するようにしましょう。

• 解像度が高く、鮮明な画像を設定する
• スマホユーザーから見てわかりやすいものを選ぶ

特に現代社会において、スマホユーザーが8割を超えていますので、スマホを対象として対策することが必須となります。

商品説明

いわゆる「商品の仕様」と呼ばれる分野で、箇条書きで簡潔に説明されているところになります。

Amazon上でいう「この商品について」というところです。

商品名や画像を見たユーザーが、商品の特徴を知りたい時に商品説明の欄を閲覧します。

そのため、特定の商品の特徴を示すためにも、商品説明は重要になってくるのです。

特に次の2点を意識しましょう。

• 簡潔にわかりやすく、正しい日本語を使う
• 文章は長くても3行以内にとどめる

特に文章が長すぎると、ユーザーは読むのをやめてしまう可能性があるので、わかりやすく伝えるようにしましょう。

商品紹介コンテンツ

最後に商品紹介コンテンツです。

商品紹介コンテンツは、実際にその商品を使っている様子の写真と説明を組み合わせて紹介しているところになります。

ここは、商品名や商品説明を見た上で、あまり決めきれないユーザが閲覧します。

または商品の具体的な使い方を知りたい時に見られるところです。

そのため、最後の後押しという点でも、商品紹介コンテンツは作り込む必要があります。

ポイントは次の2つです。

• 実際に使用している写真を使用する
• 説明は特徴が分かりやすくなるように、簡潔に書く

特に実際に商品を使用している写真だとイメージがつきやすくなります。

Amazonでのキーワード選定のポイント

Amazonでのキーワード選定のポイントはロングテールキーワードで選定することです。

ロングテールキーワードとは、「水筒 青色 500ml」などのように、複数の単語で検索されるキーワードになります。

なぜかというと、ロングテールキーワードは未開拓な場合が多く、競合の数が少ない可能性が高いからです。

そのため、商品ページで上位表示もしやすいといえます。

以上のことからロングテールキーワードで選定するといいでしょう。

Amazonで売上をアップするコツ

ここではAmazonで売上をアップするコツについて紹介していきます。

• 広告の活用
• 最適価格の設定

特に最適価格で販売することを意識しましょう。

広告を活用する

広告をうまく活用すると、Amazonで売り上げをアップすることができます。

主に次のような理由があげられます。

• ユーザーの目につきやすい場所に配置される
• 広告と感じさせない広告を配信している

特に、Amazonの「スポンサープロダクト広告」の仕様自体が、広告感を出さないのです。

そのため、ユーザーがクリックしやすく、結果コンバージョンにもつながるのです。

以上のことから広告をうまく活用するといいでしょう。

ちなみにクリック課金制を採用しているので、低予算からでも広告を打つことができるのも魅力的です。

最適な価格を設定する

最適な価格を設定して販売するようにしましょう。

これは過度に料金を高く設定すると、ユーザーに不利益をもたらすためです。

逆も然りで、過度に安く設定してしまうと供給が追いつかず、在庫切れになる確率が高くなります。

結果として、安くても高くてもユーザーへ不利益を被らせてしまう可能性が高いのです。

そのため、まずは市場調査を行って、適正価格を知っておくようにしましょう。

AmazonでのSEO対策の注意点

AmazonでのSEO対策における注意点は、検索する可能性があるキーワードをなるべく多く想定するということです。

Amazonの場合、様々な検索キーワードを盛り込んで検索されます。

そのため、1つの商品に対して何通りも訴求するキーワードがあるのです。

まずはそういったキーワードを多く想定し、その中で検索ボリュームが高い順に並べていく必要があります。

要は優先順位付けです。

優先順位をつけたら、実際にどの検索キーワードを入れるかを検討するようにしてください。

以上のことから、キーワードをまず洗い出し、優先順位をつけていくことが必要となります。

AmazonでのSEO対策で悩んだら

AmazonのSEO対策についてはここまで紹介してきた通りです。

しかし、中には「実際にAmazonでSEO対策をどのようにしたらいいかわからない」という方もいるのではないでしょうか。

そんな時はデジマクラスまでご相談ください。

デジマクラスでは、Amazonのみならず、様々なSEO対策に関するプロが多数在籍しています。

加えて、あなたの状況に応じて、適切なSEO対策についてアドバイスすることが可能です。

弊社と一緒に、適切なAmazonのSEO対策について考えていきましょう。

まとめ

ここまでAmazonのSEO対策について紹介してきましたがいかがでしたでしょうか。

簡単にここまでのことについてまとめておきましょう。

• 売上にダイレクトにつながるのでAmazonのSEO対策は重要
• レビューの質の担保を行い、商品名などに関連するキーワードを入れるようにしよう
• キーワード選定をする際はロングテールキーワードを意識しよう

適切なSEO対策を行えば、必ず収益アップにもつなげることができます。

この記事があなたにとって参考になれば幸いです。