Webマーケティングを成功に導くには、インプレッションシェアの改善が不可欠だといえるでしょう。

Web上で広告が表示される可能性に対する表示割合を示すインプレッションシェアは、Webマーケティングの生命線です。

インプレッションシェアが高ければ、必然的にコンバージョンにつながる可能性も高くなります。

反対にインプレッションシェア損失率が高ければ、コンバージョンにつながる可能性も低くなり費用対効果も期待できません。

したがって、マーケターはインプレッションシェアの計測・確認方法はもとより、効果的な改善策を熟知しておく必要があります。

インプレッションシェアの改善ポイントを解説

インプレッションシェアは、Webマーケティングの成否に大きく関わる指標です。

マーケターはその重要度をしっかりと認識しておくとともに、日々、インプレッションシェアを確認しなければなりません。

そのためには、まずインプレッションシェアの計測方法・確認方法を熟知しておくことが前提となります。

また、インプレッションシェアに改善が必要だと判断される場合は、ポイントを抑えた対策を講じることが重要です。

そこで、この記事ではインプレッションシェアの改善ポイントを予算やランクの損失率が上がった際の対処法とともに解説します。

インプレッションシェアの計測方法

インプレッションシェアは、同じ広告オークションに参加した競合の中から様々な要素を勘案して算出されます。

なお、インプレッションシェアの算出にかかるオークションは、十分に表示可能だったすべての広告が対象です。

インプレッションシェアの増減から原因を解明するには、その計測方法を理解しておくことが不可欠だといえるでしょう。

ここでは「検索広告」「ショッピング広告」「ディスプレイ広告」の別にインプレッションシェアの計測方法を解説します。

検索広告

GoogleやYahoo!の検索機能において、検索結果ページに表示されるテキスト広告が検索広告です。

ユーザーの検索キーワードの属性にマッチした広告が掲載されることから、最終コンバージョンにつながりやすいのが特徴だといえます。

なお、検索広告のインプレッションシェアの計測方法は次のとおりです。

• 検索広告のインプレッションシェア＝検索広告の表示回数÷広告が表示可能だった合計回数

さらに、検索広告の表示位置によって、次のとおり計測します。

• 検索広告の検索ページ最上部のインプレッションシェア＝検索広告の表示回数÷検索結果ページの最上部に広告が表示可能だった合計回数
• 検索広告の検索ページ上部のインプレッションシェア＝検索広告の表示回数÷検索結果ページの上部に広告が表示可能だった合計回数

検索広告はその表示位置によって、最終コンバージョンに結び付く割合が大きく異なります。

したがって、3種類の計測結果を総合的に分析して改善の要否を見極めることが大切だといえるでしょう。

ディスプレイ広告

ディスプレイ広告とはWebサイトやアプリ上の広告枠に表示される広告であり、広告主が広告枠を購入することで配信されます。

なお、ディスプレイ広告のインプレッションシェアの計測方法は次のとおりです。

• ディスプレイ広告のインプレッションシェア＝ディスプレイ広告の表示回数÷広告が表示可能だった合計回数

検索広告が検索結果ページに配信されるのに対し、ディスプレイ広告の配信箇所はポータルサイトなどのトップページです。

つまり、検索広告はある程度属性がマッチしたユーザーに配信され、ディスプレイ広告は不特定多数のユーザーに向けて配信されます。

したがって、ディスプレイ広告において最終コンバージョンに導くには、より高いインプレッションシェアが求められるといえるでしょう。

ショッピング広告

ショッピング広告とは検索結果が表示される画面に配信される、商品画像を含んだ広告のことです。

検索広告と非常に似通った仕組みであり、ショッピング広告のインプレッションシェアの計測方法は次のとおりとなります。

• ショッピング広告のインプレッションシェア＝ショッピング広告の表示回数÷広告が表示可能だった合計回数

ショッピング広告の特徴は、広告主が出稿した複数の広告が 1 回のオークションで掲載されることです。

この時、表示回数を最上位ランクの広告に割り当てることで、インプレッションシェア計測における重複を回避させています。

つまり、1回のオークションで最初に表示された広告はインプレッションシェアには反映しますが、それ以降の広告は反映されません。

ただし、インプレッション数は全てのショッピングに反映されることを理解しておきましょう。

 
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インプレッションシェアの確認方法

Web広告において確実に成果を上げるには、インプレッションシェアの確認方法を把握しておくことが不可欠です。

Google 広告・Yahoo!スポンサードサーチ広告ともに広告管理画面において、インプレッションシェアが確認することができます。

ここでは、Google 広告・Yahoo!スポンサードサーチ広告の別にインプレッションシェアの確認方法について解説します。

Google広告の確認方法

Google広告のインプレッションシェアは、広告管理画面から次の手順で確認可能です。

• キャンペーン一覧画面に入る
• 「表示項目の変更」をクリック
• 「検索広告のインプレッションシェア損失率（予算）」を確認
• 「ディスプレイ広告のインプレッションシェア損失率（予算）」を確認
• 管理画面から損失率を確認

Google 広告では「キーワード」「広告グループ」「キャンペーン」の単位で確認できます。

また、オークション分析レポートにおいては、自社のインプレッションシェアの状況に加えて競合の状況も確認可能です。

様々な角度からインプレッションシェアを確認することで、より的確なWebマーケティング戦略を立てましょう。

Yahoo!スポンサードサーチ広告の確認方法

Yahoo!スポンサードサーチ広告のインプレッションシェアは、広告管理画面から次の手順で確認可能です。

• 「インプレッションシェア」にチェックを入れる
• 「インプレッションシェア損失率（予算）」にチェックを入れる
• 「インプレッションシェア損失率（予算）」にチェックを入れる
• 「適用」をクリックし各項目を確認する

なお、Google広告と同様にパフォーマンスレポートでもインプレッションシェアを確認することができます。

予算の損失率が高い場合

インプレッションシェアの損失率に注目しましょう。インプレッションシェア損失率には「予算」「ランク」の2種類があります。

「予算」は予算が不足したことにより、広告が表示されなかった割合（損失）を示す損失率です。

ここでは、インプレッションシェアにおける予算の損失率が高い場合の改善方法について考えてみましょう。

キャンペーンの予算アップを図る

予算の損失率が高い場合、キャンペーンの予算アップがインプレッションシェア改善の対処法です。

ただし、インプレッションシェアは予算だけで決定するわけではありません。広告の質についても精査しましょう。

また、費用対効果も意識することが大切です。いくら表示回数が増えても、最終コンバージョンにつながらなければ意味がありません。

キャンペーン予算を増額した場合は、インプレッションシェアの改善状況に加え、コンバージョン数の確認も行いましょう。

ターゲットを集中させる

予算を増額せずインプレッションシェアを改善するには、ターゲットを集中させましょう。

具体的には入札単価の低いキーワードに入札することで、インプレッションシェアは確実に改善されます。

ただし、入札単価が低いキーワードはニッチなキーワードであるため、大きな表示回数は見込めません。

したがって、ターゲットを集中させる際には、費用対効果を十分に意識することが大切です。

ランクの損失率が高い場合

損失率「ランク」は広告表示機会に対してオークションランクが低いことにより、広告が表示されなかった割合（損失）を示す損失率です。

オークションランクをアップさせることが不可欠であり、予算の損失率よりも改善できる点が多いのが特徴だといえます。

ここでは、インプレッションシェアにおけるランクの損失率が高い場合の改善方法について考えてみましょう。

入札単価のアップを図る

Google 広告・Yahoo!スポンサードサーチ広告ともに、キーワードの入札単価によって表示順位が決まります。

なお、キーワードの入札単価はGoogle広告であればAdWordsで、順位とともに確認可能です。

ただし、入札単価を引き上げすぎると、クリック単価もアップしてしまうことから大きな予算が必要となります。

したがって、最終コンバージョン数及び成約に至った数との兼ね合いを細かく分析して、入札単価のアップを図ることが大切です。

広告の質の向上を図る

広告の質の向上を図ることでインプレッションシェアの改善につながります。

広告の質は品質スコアで示され、キーワード・LP・コピー（広告文）がユーザーの検索目的にマッチしているかがポイントです。

品質スコアを改善するには、出稿したキーワードにマッチしたLP・コピー（広告文）となっているかを再確認します。

また、キーワードとの関連性が強い広告を追加したり、リンク先ページと広告の関連性を高めることも品質スコアをアップするポイントです。

なお、品質スコアを改善する見直しを行った後は、しっかりと効果測定を繰り返しましょう。

データの質の向上を図る

キャンペーンにおける商品データの質を見直すことで、インプレッションシェアの改善を図ることが可能です。

Google 広告・Yahoo!スポンサードサーチ広告ともに、キャンペーンでは商品データによって広告の動作・成果が変動します。

したがって、インプレッションシェアが伸び悩んでいる際には、商品データを見直してみましょう。

改めて商品データを見直すことで、思わぬ落とし穴やミスを発見することも少なくありません。

改善方法のポイント

インプレッションシェア改善方法のポイントは、客観的に改善効果を分析しPDCAサイクルを繰り返すことです。

インプレッションシェアが改善されたからといって、必ずしも成果に結び付くわけではありません。

マーケターの目的は成果を上げることであり、インプレッションシェアの改善が目的となってしまうと本末転倒です。

したがって、インプレッションシェアの改善が、真に成果に結びついているのかを確認することが不可欠だといえます。

また、1度の改善で終わらせるのではなくPDCAサイクルを繰り返すことで、より効率的に成果を上げることができるでしょう。
 
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競合サイトの分析

Webマーケティングを成功させるには、競合サイトの分析も大切なプロセスです。

Google広告の「オークション分析」を活用すれば、競合サイトのインプレッションシェアを確認することができます。

確認できる適用レベルは検索及びショッピングキャンペーンにおける「キャンペーン」「広告グループ」「キーワード（検索）」です。

ここでは、Google広告の「オークション分析」を活用した競合サイトの分析について解説します。

競合よりもクリック数が伸びていない場合

Google広告のオークション分析により、競合よりもクリック数が伸びていないことが明らかな場合、広告の見直しを行いましょう。

クリック数が伸びない原因の大半は、広告の内容がユーザーのニーズにマッチしていないもしくはインパクトがないことにあります。

なお広告を見直す際には、競合がキーワードに対してどういったLP・コピー（広告文）でアプローチしているのかを分析するのが鉄則です。

また、キャンペーンの場合、商品情報についても競合の商品データと遜色がないか確認しておきます。

競合にあって自社にないものを丁寧に洗い出すことで、自ずと改善点が明らかになるでしょう。

競合よりも表示回数が伸びていない場合

Google広告のオークション分析により、競合よりも表示回数が伸びていないことが明らかな場合、予算の見直しを行いましょう。

表示回数が伸びない原因には、入札単価が競合よりも低いためオークションにおける順位が低いことが考えられます。

入札単価をアップすれば表示回数が伸びる可能性は高まりますが、アップし過ぎるとコスト高になることも想定しておきます。

したがって、入札単価をアップさせるにはGoogle AdWordsを確認し、適正範囲内で検討することが鉄則です。

競合よりも平均掲載順位が伸びていない場合

Google広告のオークション分析により、競合よりも平均掲載順位が伸びていないことが明らかな場合、広告・予算の見直しが必要です。

平均掲載順位が伸びない原因は、広告の内容・入札単価ともに競合に圧倒されていることが考えられます。

競合の広告を徹底的に分析し、上記で紹介した広告及び入札価格の見直しのやり方を実践してみましょう。

なお、広告及び入札価格を見直した後は効果測定を行い、必要な改善を行うことが鉄則です。

実際にインプレッションシェア損失率が上っている例

インプレッションシェア損失率を改善するには、失敗例を確認して反面教師とすることも有効だといえます。

インプレッション損失率が上がってしまう代表的な例は以下のとおりです。

• キャンペーンの入札単価を変更せず日予算上限を下げた結果、CPAの改善には至らなかった。
• 入札上限単価を設定していなかったため予算を超えても広告配信が停止せず、結果的にインプレッションシェア損失率が上がってしまった。
• 広告していた商品がテレビなどで紹介され、急激に検索ボリュームが上昇した結果、計画よりも早く予算上限に達してしまった。
• 予算調整のために月末に日予算の上限額を下げてしまったことにより、予算上限に早く達してしまった。

いずれも起こりやすい事例であることから、十分に注意しましょう。

インプレッションシェアの改善に悩んだ時は

インプレッションシェアの改善に悩んだときは、迷わずコンサルに相談してみましょう。

インプレッションシェア損失率が上がってしまう原因は様々であり、経験値が豊富でなければ解明できないことも少なくありません。

また、原因によって改善方法も様々であり、的確な方法を選ばなければ損失額は大きくなる一方です。

Webマーケティングに精通したコンサルは、インプレッションシェアを改善するノウハウを数多く持っています。

インプレッションシェア損失率が上がってしまう原因を即座に解明し、的確な改善方法をレクチャーしてくれるでしょう。
 
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まとめ

Webマーケティングを成功させるには、インプレッションシェアの分析・改善が必要だといえるでしょう。

そのためにはインプレッションシェアの計測方法に加え確認方法をマスターしておくことが不可欠です。

また、インプレッションシェアにおける損失率には「予算」「コスト」の2種類があり、それぞれ改善方法が異なります。

的確に損失率がアップする原因を解明し、適切な改善方法を選択・実践するには豊富な経験値とノウハウが必要です。

インプレッションシェアの改善に悩んだ時には、経験・ノウハウともに豊富なコンサルに相談することが解決への近道だといえるでしょう。