WebマーケティングとはWebサイトなどに多くの消費者を集客し、そこに掲載された商品・サービスなどの購入を促すための活動です。

インターネットの普及に始まり、スマートフォンやSNSの浸透によって消費者の購買行動は大きく変化してきました。

Webマーケティングは非常に重要度を増していますが、アフィリエイトを使うことにより、大きな成果を得ることが可能です。

この記事ではWebマーケティングでアフィリエイトを使う方法をはじめアフィリエイトのメリット・デメリットを紹介します。

WEBマーケティングでアフィリエイトを使う方法を解説

ECサイトなどWebコンテンツにおいて実績を上げるには、効率的なWebマーケティングを施すことが不可欠です。

Webマーケティングには様々な手法がありますが、中でもアフィリエイトとの相性が良いことで知られています。

しかし、単にアフィリエイトを行うだけでは期待される成果を上げることはできません。

Webマーケティングの一環として効率的にアフィリエイトを使うことが重要であることを心得ておきましょう。

アフィリエイトとは

アフィリエイトとはWeb上で商品・サービスを紹介・広告することで、その販売実績の対価として収益が発生するビジネスモデルです。

アフィリエイトにも様々な手法がありますが、基本は見込み客を媒体に集めて商品・サービスの魅力を伝えることになります。

また、見込み客に効果的なアプローチを行い、いかに実績に結び付けるかが大きなポイントです。

Web上で消費者にアプローチする点では、アフィリエイトとWebマーケティングには密接な関係があるといえます。

言い換えれば、Webマーケティングにおけるスキルを駆使すれば、アフィリエイトにおいても大きな成果が得られるでしょう。

アフィリエイト広告の仕組み

Webマーケティングでアフィリエイトを使うには、アフィリエイト広告の仕組みを正しく理解しておくことが大切です。

アフィリエイト広告の仕組みを理解するには「媒体主」「広告主」「ASP」の3者の役割をしっかりと把握しておきましょう。

ここでは、アフィリエイト広告の仕組みを「媒体主」「広告主」「ASP」の役割とともに紹介します。

媒体主

「媒体主」とは文字どおりWeb上の媒体を運営する者であり、アフィリエイトの実践者です。

Web上の媒体にはECサイトをはじめとするWebサイトのほかに、SNSを利用するアフィリエイトもあります。

いずれにしても、SEOを正しく施した魅力のある媒体を構築し、より多くの見込み客を集客することがポイントです。

また、Webマーケティングの手法をもって、集客した見込み客を実績に結び付けるストーリー・仕掛けを施すことが重要になります。

広告主

「広告主」は商品やサービスの販売者であり、実績に応じた対価をASPを通じて媒体主に支払います。

媒体主がいくら広告に力を入れても品質が価格に見合わなければ、消費者だけでなく媒体主からも相手にされません。

つまり、広告主の責務は消費者のニーズにマッチした商品・サービスを開発・販売し続けることです。

また、広告主はアフィリエイターに商品・サービスの魅力・強みをわかりやすく伝えることも大きな役目となります。

したがって、広告主は媒体主に全て任せるのではなく、積極的にWebマーケティングに参加することが必要不可欠です。

ASP

「ASP」は媒体主と広告主を仲介する役割を担っており、アフィリエイトの要といえる存在です。

媒体主と広告主はそれぞれASPに登録し、広告主はアフィリエイターに販売して欲しい商品・サービスをASPに登録してもらいます。

媒体主はASPに登録された商品・サービスの中からWebサイトなどで広告するものを選び、アフィリエイトするのが一般的な流れです。

また、ASPは広告主から得る紹介料で運営されており、実績に応じた報酬を媒体主に支払う業務なども行っています。

アフィリエイトマーケティングの強み

アフィリエイトマーケティングの強みは、自社でマーケティングを行うよりも費用対効果が高い点です。

広告主はクリック回数や販売実績に応じた成果報酬のみをASPを通じて支払うシステムであることから、余計なコストがかかりません。

したがって、少ないコストであっても短期間で大きな成果を上げる可能性を秘めています。

また、自社のマーケティングでは行き届かない潜在層にアプローチできる点もアフィリエイトマーケティングの強みです。

アフィリエイトマーケティングは非常に効率的にアプローチできる反面、企業のブランディングを損なうこともあります。

広告主はどういった媒体で自社商品・サービスが紹介されているのか、定期的にチェックすることを忘れてはなりません。

アフィリエイトマーケティングを活かすために

アフィリエイトマーケティングを活かすには広告主がいくつかのポイントを押さえ、アフィリエイト案件を評価することが大切です。

その上で、アフィリエイトマーケティングを活かすための仕掛けや修正を施すことが重要だといえます。

アフィリエイトマーケティングを活かすために、押さえておきたいポイントを考えてみましょう。

CRM部分を強化

CRMとはユーザーの購入履歴や年齢・性別といった基本情報に加え、苦情・意見など情報を統合管理する経営手法です。

CRMを強化することでユーザーの購入後の購買行動も把握できるため、多くの企業ではCRMツールなどを利用しています。

特にアフィリエイトにおいては顧客のニーズに訴求することが重要であるため、CRMは非常に有効な手法です。

つまり、広告主がCRMを踏まえたアフィリエイト広告を促すことで、実績アップやブランディングにつながります。

また、継続した顧客情報の管理が可能となり、PDCAサイクルが回しやすくなることもCRM部分を強化するメリットです。

単価・サイトのCVR・承認率

アフィリエイト広告を評価する上で重要視すべきは商品・サービスの単価・サイトのCVR・承認率のバランスです。

広告主は同じカテゴリの商品が複数ある場合、単価・CVR・承認率を比較して、定期的に案件の評価を行いましょう。

単価が高い商品・サービスであればCVRは低くなりますが、一定の承認率が確認できれば問題ありません。

反対に単価の低い商品・サービスであればCVR・承認率ともに一定数以上が必要になります。

これらのバランスが崩れている場合、アフィリエイトマーケティングの見直しを検討しましょう。

新規顧客の購入単価を上げる

新規顧客の購入価格を上げることもアフィリエイトマーケティングを活かすポイントです。

新規顧客の購入価格を上げるには、単品を販売するのではなく関連商品やセット販売が有効となります。

関連商品やセット販売を行う際には、割引価格などを付加価値を付けると良いでしょう。

さらに、次回購入につながる割引サービスなどもアフィリエイトマーケティングを活かす有効な手法となります。

アフィリエイト広告のメリット

アフィリエイトマーケティングを効率的に進めるには、アフィリエイト広告のメリットを正しく理解することが不可欠です。

このとき、広告主だけでなくアフィリエイターのメリットも把握しておくことでWin Winの関係を築くことができます。

実際に商品をアピール・販売するのはアフィリエイターであり、メリットがなければアフィリエイトは成り立ちません。

ここでは、広告主・アフィリエイターそれぞれのメリットについて考えてみましょう。

広告主のメリット

広告主のメリットは少ない予算で広告出稿が可能である点であり、影響力のあるアフィリエイターだと大きなリターンが期待できます。

やり方次第で費用対効果を大きく高められる点は、様々なマーケティングの手法と比較しても突出しているのが特徴です。

また、自社のWebマーケティングでは思いもよらない顧客層を新規開拓できる点もアフィリエイト広告のメリットだといえます。

しかも、新しい顧客を開拓するのはアフィリエイターであることから、広告主は大きな労力を必要としません。

なお、新しい顧客は自動的に広告主に引き継がれますから、継続した収益につながることも大きな魅力です。

アフィリエイターのメリット

アフィリエイターも広告主同様に少ない予算で始められることは大きなメリットです。

しかも、在庫を抱えないビジネスモデルであることから、以下の業務が発生しません。

• 在庫管理
• 商品発送
• 決算処理
• クレーム対応
• 余剰在庫の処分

また、リアル店舗と異なり、Webサイトであれば1度立ち上げてしまうことで、24時間見込み客にアプローチ可能です。

したがって、仕組みを作り上げれば余剰在庫や負債を抱えるリスクもなく、サラリーマンの副業にも適しているといえます。

アフィリエイト広告のデメリット

アフィリエイト広告はメリットばかりではありません。広告主・アフィリエイターともにデメリットもあります。

メリットと同様に広告主だけでなく、アフィリエイターのデメリットを把握しておくことが必要不可欠です。

ここでは、広告主・アフィリエイターそれぞれのデメリットについて考えてみましょう。

広告主のデメリット

広告主のデメリットは、広告活動をアフィリエイターに依存するため誇大広告になりやすい点です。

アフィリエイターは少しでも多くの報酬を稼ぎたいと考えていますから、多少なりともオーバーな表現を用います。

余りにも行き過ぎた広告になると、ユーザーから「誇大広告」だと認識され企業イメージを損なうことも少なくありません。

また、自社製品の内容とは全く関係のないWebサイトにアフィリエイト広告が掲載されることもあります。

この場合もユーザーに不信感を抱かせ、企業イメージを損なうこともあるので注意が必要です。

アフィリエイターのデメリット

アフィリエイターのデメリットは、せっかく販売したにも関わらず「非承認」となる場合がある点です。

例えば、会員登録を促すアフィリエイト広告の場合、一定の利用がない限り「非承認」となることもあります。

非承認となった理由は公開されないのが一般的ですから、改善や対処ができないまま非承認だけが増えることも少なくありません。

また、販売元が商品・サービスを中止すると、必然的にアフィリエイト広告も中止となります。

一般的にアフィリエイト広告は予告なしに終了しますから、報酬が突然「0」になるのも大きなデメリットです。

アフィリエイト広告を成功させるには

アフィリエイト広告を成功させるには、広告主が積極的にWebマーケティングを行うことが大切だといえます。

併せてアフィリエイターのモチベーションをアップさせる仕掛けも必要不可欠です。

ここでは、アフィリエイト広告を成功させるためのポイントについて解説します。

ASPや代理店との連携

ASPや代理店は広告主とアフィリエイターをつなぐ重要なパートナーであることから、頻繁に連携を図りましょう。

しっかりとしたコミュニケーションを図り続けることで、アフィリエイト様々な情報を得ることができます。

さらにサポート面においても日頃からしっかりと連携を図っておけば対応がスムーズです。

反対にコミュニケーションが図れないASPや代理店はサポート面においても不安があることから、提携の見直しも検討すべきでしょう。

報酬単価を上げる

アフィリエイターのモチベーションをアップさせる方法の1つとして、報酬単価を上げることも検討しましょう。

アフィリエイターが広告を選択する際に注目するのは「承認率」「報酬単価」です。

報酬単価を上げれば広告主の利益は少なくなりますが、アフィリエイターに販売してもらわなければ収入は生まれません。

費用対効果を維持しながら利益を上げるには、実績の高いアフィリエイターのみ報酬単価を上げる方法が有効です。

段階的に報酬額が上がることでアフィリエイターはモチベーションを維持しつつ意欲的に活動してくれるでしょう。

成約率の高いページを作る

アフィリエイト広告を成功させるには、成約率の高いページを作ることが必要不可欠です。

販売ページを作成するのはアフィリエイターですが、広告主がサポートすることもできます。

例えば、アフィリエイト広告で販売したい商品・サービスの強み・ターゲット層などをわかりやすく伝えることも1つの方法です。

アフィリエイター任せにするのではなく、広告主ができる範囲のことを考え実践することが重要になります。

アフィリエイト広告で迷ったら

アフィリエイトマーケティングは広告主・媒体主の双方が低コストで始められる費用対効果の高い手法です。

しかし、広告主は魅力のあるアフィリエイト広告を作成し、マーケティングの手法を効率的に導入することが不可欠になります。

そのため、初心者の場合だと十分な成果を得るまでに多くの時間と労力が必要となり、アフィリエイト広告に迷う人も少なくありません。

デジマクラスでは広告主が理解しておくべきアフィリエイトマーケティングの手法を丁寧にレクチャーしています。

アフィリエイト広告に迷ったら、できるだけ早い段階でデジマクラスに相談してみましょう。

まとめ

インターネットやSNSの普及による消費者の購買行動の変化に伴い、マーケティングアフィリエイトが大きな注目を集めています。

アフィリエイトは少ない予算で大きなリターンが期待できる手法であり、Webマーケティングを取り入れることが不可欠です。

アフィリエイトにWebマーケティングを活かすにはCRM部分を強化し、アフィリエイト広告からの成果を分析することが必須となります。

また、ASPとのコミュニケーションを図り、アフィリエイターのモチベーションをアップさせることも忘れてはなりません。

効果的なアフィリエイト広告を出稿し期待以上の成果を上げるには、豊富な知識と高いスキルが必要です。

デジマクラスでは的確なコンサルティングを行っており、アフィリエイト広告で成果を上げたいマーケターにおすすめです。