自社の製品を必要としている市場が分かれば的確な戦略を立てることもできるでしょう。

エリアマーケティングのエリアとは市場を意味します。

エリアマーケティングを成功させるポイントについて気になっている方もいらっしゃるかもしれません。

この記事ではエリアマーケティングの事例を紹介します。

成功させるためのポイントや分析手法・便利なツールも紹介していますので参考にしてください。

エリアマーケティングの事例を解説

市場のニーズを知ることができればそれに対応したサービスを提供することができるでしょう。

自社のサービスに合う市場が分かれば適切に販売することもできます。

これらを知ることにより、自社の出店エリアを設定することも可能になるでしょう。

店舗の規模や営業時間などに活用することができます。

売上や需要の予想にエリアマーケティングを活用することもできるでしょう。

出店エリアの見込み客や行動を分析することができれば売上の予測も数値化することができます。

またエリアマーケティングを行えば効果的な広告戦略を練ることも可能になるでしょう。

エリアマーケティングを実施する目的

エリアマーケティングで重要な点のひとつに「商圏」の分析があります。

店舗ごとの地域で異なる市場特性を知ることにより、的確な戦略が見えてくるのです。

商圏にフォーカスすることで売れる仕組みを作り、売上を上げることが目的となるでしょう。

あるエリアでの自社の現状把握

エリアマーケティングで売上を上げる仕組みを作るためにはエリアでの自社の現状把握からはじめます。

自社の製品やサービスを求めている潜在顧客に的確な商品を届けることができれば売上も伸びていくでしょう。

まずあるエリアでの自社の現状を把握して、潜在顧客とのミスマッチを探します。

こうすることで、新しい店舗はミスマッチを最小限にするような地域に出店できるようになるでしょう。

想定している顧客層と商圏の潜在顧客層が合致すれば利益を最大化できるのです。

あるエリアでの需要や売上の予測把握

エリアを分析することにより、需要や売上の予測を把握することも可能になります。

既存の店舗の状況を把握した数値と見比べることにより、売上目標を具体的に設定することもできるでしょう。

目標を数値化することができれば、業務に当たる社員の意識を統一することもできます。

また販売促進のための広告戦略にもエリアマーケティングを活かすことが可能です。

需要を正しく把握することで潜在顧客へアプローチができます。

エリアマーケティングを実施するメリット

エリアマーケティングを行うことでどのようなメリットがあるのか気になる方もいらっしゃるかもしれません。

具体的なメリットが分かれば自社に必要なマーケティングかどうか分かるでしょう。

この章ではエリアマーケティングを実施するメリットを紹介しますので、参考にしてください。

営業活動を効率化できる

エリアマーケティングを実施することにより営業活動を効率化できるようになります。

エリアの現状や特性を把握することができればプロモーションや広告戦略を的確に行うことができるでしょう。

その地域で顧客が何を求めているのかを知ることにより、より効率的に営業を行うことが可能です。

またそのエリアの流行を知ることができればどのようなサービスを提供すればよいのかを知ることもできるでしょう。

的はずれな営業を繰り返しても売上につながることはありません。

エリアの特性を把握して的確な営業を主なうことができるのはエリアマーケティングのメリットといえるでしょう。

エリア別のニーズが把握できる

エリアマーケティングを行うとエリア別のニーズを把握することができます。

エリア別のニーズを把握することにより、そのエリアに合致した商品やサービスを提供できるようになるでしょう。

商品やサービス内容を調整することにより、潜在顧客のニーズと合致させることができるのです。

都心部と地方では人口やニーズが大きく異なります。

エリアに合致する施策を練ることにより、企業全体の売上アップにつながるでしょう。

事業計画の精度が上がる

以下のようなポイントでは事業計画が必要になります。

• 新サービスの開発
• 新たな事業展開
• 売上促進

事業計画の精度が上がればそれだけ今後の見通しや売上予想も正確になるでしょう。

経営の計画・プロモーション計画・販売計画など多くの計画を的確に練ることにより売上につながっていきます。

そのためにはエリアマーケティングを行いエリアごとのニーズの把握や売上予想などが必要になるのです。

このように事業計画の精度が上がることはエリアマーケティングを行うメリットといえるでしょう。

エリアマーケティングの事例①：パルコ

パルコは全国でファッションビルを運営している企業です。

パルコは各店舗のショップブログを積極的に活用しています。

ブログの読者が商品の取り寄せや取り置き依頼を出すことにより、今まで見逃していた潜在顧客のニーズを発見できたのです。

従来は対応できていなかったオンライン上で商品を購入したいというユーザーニーズを把握できたことは大きいでしょう。

またパルコはスマートフォン用アプリを開発することで顧客の行動を分析し、デジタルのエリアマーケティングを実施しています。

エリアマーケティングの事例②：カーセブン

中古車の販売・買取りを行うカーセブンは全国に100以上の店舗を構えています。

カーセブンはエリアマーケティングにより新聞折込広告やポスティングの配布エリアを選定しているといわれています。

効率的に広告プロモーションを行うことにより、エリアごとの売上を伸ばしているのです。

女性の多い地域であればコンパクトカーのチラシを配ります。

ファミリー層が多ければミニバンのチラシなどはっきりと用途別のチラシを配ったことが施策といえるでしょう。

こうすることによりエリアの潜在顧客を獲得しているのです。

エリアマーケティングを成功させるためのポイント

エリアマーケティングを成功させるためにはどのようなポイントに注目すべきかを紹介します。

ポイントを意識すればエリアマーケティングの精度を高めることもできるでしょう。

収集するデータを明確にする

どのようなデータを収集するのかを明確にすることでエリアマーケティングの精度は上がります。

収集するデータはどのようなマーケティングを行うかによって変わるでしょう。

店舗を新たに展開する場合でしたら以下のようなマーケティングが考えられます。

• ターゲット層はどこに居るか
• 市場の広がりは期待できるか
• 競合他社の現状
• 強化すべきエリアの選定

サービスを求めているターゲット層がどこに居るかどうかを、まず考えなければなりません。

またエリアには将来性があるかどうかも判断する必要があるでしょう。

既存の店舗に対するエリアマーケティングが以下のようなものが考えられます。

• 商圏は適切かどうか
• ユーザーの特性は？
• 競合他社の戦略は？

このように、エリアマーケティングで考えるべきことは多くあるでしょう。

それぞれのマーケティングの精度を高めるために、集めるデータを明確にする必要があります。

地域特性を正確に把握する

エリアの風習や自然環境もエリアマーケティングには欠かせない情報です。

例えば雪の多い地域の冬期に、雪靴ではない靴を多く展示しても売上はそれほど上がりません。

結婚式や引っ越しの挨拶・学校行事など、地域によって差がある風習は多いです。

地域の特性を正確に把握することでユーザーニーズを理解し、それにふさわしい施策を考えることができるでしょう。

過去の成功事例を分析する

そのエリアの過去の成功事例を分析することも重要なポイントになります。

過去の事例を参考にすることにより、どんなデータを収集すればよいのかを決める指針にもなるでしょう。

過去の成功事例ではどのような地域特性やニーズがあったのかを知ることができれば、自社のマーケティングに活かせます。

エリアマーケティングの分析手法

エリアマーケティングの具体的な手法を紹介します。

エリアの様々な情報を分析することで、施策に活かすことができるでしょう。

必要になるデータに関しても解説しますので、参考にしてください。

その①：エリア特性の分析

対象になるエリアの特性を把握することは重要です。

• どんな人が暮らしているのか
• どんな世帯が多いのか
• 世帯の年齢
• 競合他社の市場規模

これらのことをデータ化することにより、どのようなマーケティングを行えばよいかが見えてきます。

人口の増加傾向や性別の割合なども分かるとなお良いでしょう。

その②：需要特性の分析

人口の特性や市場規模が分かれば、次にエリアの需要特性を分析するのが良いでしょう。

潜在顧客がどのような行動をしているのかを把握することができれば、需要の特性がわかります。

例えば平日の移動手段や週末の行動パターンをデータ化すれば、需要を洗い出すこともできるでしょう。

分析した需要特性の情報を元にして事業を展開することでエリアの潜在顧客が求める商材を提供することができるのです。

その③：チャネル特性の分析

エリアの商習慣を分析することも大切です。

指定したエリアでは、潜在顧客はどのような買い物をするのかを把握できると良いでしょう。

コンビニの利用客が多い地域もありますし、百貨店の利用客が多い地域もあります。

チャネル特性を分析することによって、ユーザーがどのような基準で買い物をするのかどうかを知ることができます。

エリアの商習慣情報を元に商品の仕入れ方や売り出し方を考えるのもひとつの手です。

その④：競合特性の分析

競合他社がそのエリアでどのようなシェアを持っているのかも把握しておくのが良いでしょう。

大きなシェアを持つ企業の商品やサービスを知ることができれば、そのエリアでの需要が見えてきます。

エリアの需要を知ることは、適切な施策を練る上で重要になるのです。

また競合他社の戦略に対してどのように対抗するかを考える指針にもつながるでしょう。

競合他社とまったく同じ施策だけでは、シェアを獲得することが難しいこともあります。

競合他社の特性やサービスを理解した上で自社にあった施策を考えましょう。

その⑤：文化の分析

エリアの文化を分析する必要もあります。

そのエリアの生活習慣や地域の風習を知ることで、提供する商品やサービスを調整することができます。

学校行事に合わせた需要が見込める地域や地域の祭り時の需要・冠婚葬祭の需要にも地域によって違いがあるでしょう。

行事ごとに仕入れや売り出す商品を調整することができれば効率良く売上を伸ばすことも可能になります。

エリアの文化を知ることでそのエリアに合わせた商品計画を練ることができるのです。

エリアマーケティングの便利ツール

エリアマーケティングのツールとは、地理情報のシステムを使用してエリアを分析し戦略を練るための分析ツールです。

多くのツールは国勢調査などのデータに基づいて設計されています。

以下は代表的なエリアマーケティングツールです。

• e-Stat
• jSTAT MAP
• RESAS

e-Statは日本の統計が閲覧できる政府の統計ポータルサイトになります。

分野や組織から政府統計の調査結果を探すことが可能です。時系列表や地域ごとの主要データ表示など便利な機能もあります。

jSTAT MAPは地図で見る統計を提供するサイトです。視覚的に統計を把握できる地理情報システムになります。

RESASは地域経済分析システムです。

産業構造や人口動態・人の流れなどのビッグデータを集約し可視化するシステムになっています。

エリアマーケティングの導入に困った時は？

エリアマーケティングの導入には多くのことを考慮する必要があります。

的確な情報収集ができなければ良い施策を練ることはできません。

どのように情報収集を行うのか不安になることもあるでしょう。

もしエリアマーケティングの導入に困ったことがありましたらデジマクラスにご相談ください。

エリアマーケティングを的確に実施できれば売上につながる道も見えてくるのです。

困り事や悩み事を解消することができれば、的確なエリアマーケティングを導入できるでしょう。

デジマクラスからのアドバイスを元に、エリアマーケティングを実施して売上を伸ばしてください。

まとめ

エリアの特性や情報を知ることで事業計画や広告計画を的確に作成することができます。

エリアマーケティングを行えば、エリアでの需要や売上の予測把握が可能になるでしょう。

営業を効率化することもできるかもしれません。

的確にエリアマーケティングを行えば、より精度の高い戦略を練ることができるようになります。

エリアマーケティングの導入に悩みがありましたらデジマクラスにご相談ください。

正しい情報を収集してエリアマーケティングを成功させましょう。