アカウントプランナーは、広告業界でも注目を集めている職種です。

アカウントプランナーはWeb広告を主に扱い、現代において企業が業績を上げるためには必要不可欠な存在となっています。

最近では求人や転職エージェントの紹介する仕事の中でも多く目にするようになりました。

アカウントプランナーは広告営業の経験者はもちろん、業界未経験の人でもチャレンジできる仕事です。

この記事では、アカウントプランナーの仕事内容や必要なスキルなどについてご紹介します。

アカウントプランナーの仕事内容を解説

アカウントプランナーの仕事内容は以下のようなものがあります。

• 広告企画の提案
• 企画の営業
• 出稿後広告の管理
• 企画改善

アカウントプランナーは広告企画をクライアントへ提案・営業を行い、出稿後も広告の管理や企画改善などを行う仕事です。

具体的には、顧客となる企業の商材をよく理解し適した広告媒体の選定や企画を立ち上げます。

そして、広告出稿までのスケジュールなどを計画し立案する流れです。

広告企画はクライアントのWebマーケティング担当などとの打ち合わせで進められます。

広告出稿後には効果の計測や分析を行い、その情報をもとに企画の改善が行われるのです。

アカウントプランナーの役割

アカウントプランナーの役割は、クライアントの売上に直結する効果を生む広告を企画・提案することにあります。

最近ではインターネットの普及により広告媒体や手法も多種多様です。

加えて、スマートフォンやタブレットの普及により購買のためのプロセス自体も変化しました。

そのため、自社商材のターゲット層にはどのような媒体を用いれば良いのか悩むクライアントも多いでしょう。

アカウントプランナーはそうした悩みにも寄り添いながら広告戦略を打ち出すことが必要です。

そして、広告掲載後には効果を分析し次の広告につなげることも大きな役割となります。

アカウントプランナーに活かせるスキル

実はアカウントプランナーで活かせるスキルの多くは必ずしも専門的なものばかりではありません。

使われているスキルは他の仕事をする上でも必要なものがほとんどです。

そのため、アカウントプランナーは他業種からの転職も可能な職種といえるでしょう。

ここではアカウントプランナーに活かせるスキルの一部を解説します。

広告に関する知識

アカウントプランナーは広告に関わる業務を幅広く行うため、広告に関する知識をある程度始めから持っておく必要があります。

媒体の種類はもちろん、各種メディアの特性に対する理解も重要です。

特にWebマーケティングに関連する広告はその中でも重要な位置を占めます。

Web関連の技術は日々進歩しているため、情報のアップデートも欠かせません。

広告関連の知識は従来的な手法だけでなく、常にアンテナを張って広い知識を蓄えておくことが大切です。

コミュニケーション能力

コミュニケーション能力はどのような職種でも必要なスキルですが、アカウントプランナーにとっては非常に重要なスキルです。

クライアントに有益な広告戦略を打ち出すためには、積極的なヒアリングで悩みやニーズを引き出すことが必要となります。

また、広告出稿のためにはクライアント先だけではなく自社内でも様々な交渉や段取りが必要です。

企画の成功には、クライアント・自社内組織などすべての相手としっかりコミュニケーションを取ることが重要になります。

また、営業としての役割もあるためクライアントの新規開拓でもコミュニケーションスキルはとても役立つでしょう。

広告の必要性を感じていない顧客にも広告の効果を適切に伝える技術はとても大切です。

立案能力

企画を立案する能力もアカウントプランナーに必要なスキルです。

クライアントとのコミュニケーションによって明確化した悩みやニーズをもとに、広告知識に紐つけて戦略をまとめます。

また、企画は理想論だけでは実現性がありません。

そのため、クライアントの要望と実現の可能性を論理的に分析し思考することが大切です。

クライアントの要望を取り入れつつも、実現性がある効果的な企画の立案はアカウントプランナーの大切なスキルでしょう。

アカウントプランナーで身に付くスキル

アカウントプランナーの仕事を進めることでいくつかのスキルを身に付けることが可能です。

身に付いたスキルはアカウントプランナーとしての自分をより成長させる助けにもなります。

また、他の業界へ転職することになった場合や実生活であっても大きな強みになるスキルがほとんどです。

ここではアカウントプランナーで身に付くスキルについて解説します。

営業スキル

アカウントプランナーは営業スキルを磨くことができる職種です。

クライアントの要望で広告戦略を立案するだけでなく、新規顧客に広告の必要性をアピールする営業も重要な仕事になります。

広告スペースを売るだけではなく、広告自体の必要性や効果を顧客へ訴求することで営業スキルが着実に身に付くでしょう。

分析スキル

広告はただ発信すれば良いというわけではなく、扱う商材や企業の特性などもしっかり把握しておくことが大切です。

手に入れた情報は、自分の知識と紐つけて分析し広告戦略の立案に役立てていきます。

また、広告出稿後にも広告効果の分析が必要不可欠です。

発信した広告が狙ったターゲットに届いているか、集客や購買意欲に結びつき売上に貢献できているかなどの情報を分析します。

さらに、そこから得た成功や失敗の要因を吟味し次の広告へ繋げることも重要でしょう。

アカウントプランナーは広告営業の要素と併せて、マーケティングの分析も必須であるため分析スキルも身に付く職種なのです。

思考するスキル

広告の発信や効果測定のために必要な分析には、それを論理的に思考するスキルが必要不可欠です。

クライアントへの提案においても、アカウントプランナーの熱意や思い込みだけでは提案は成立しません。

効果的に情報を伝えるためにも事前にクライアントに伝える方法を考えておくことはとても重要です。

アカウントプランナーは、情報を俯瞰的に見極める視点も求められるので思考力は必須なスキルといえます。

アカウントプランナーの魅力とやりがい

アカウントプランナーのやりがいは、仕事に役立つスキル身に付くだけではありません。

自分の企画した広告が実際に世の中へ流れ、クライアントの利益につながることは成果も実感しやすく魅力的なことでしょう。

ここではアカウントプランナーの魅力とやりがいについて解説します。

結果がわかりやすい

アカウントプランナーの仕事は、非常に結果が目にみえやすい職種です。

出稿した広告の成果はクライアントの売上として反映され数字として表現されます。

また、Web広告であればアクセス数やどれだけの売上に繋がったかを数字として解析することも可能です。

打ち出した広告が失敗であったとしても数字から分析できるので、比較的改善点を見つけやすくなります。

自分の取った行動が数値として目に見えることは仕事をする上でとても励みになるでしょう。

マーケティングの知識

アカウントプランナーは広告を用いて売上を追求する仕事です。

その業務内容はマーケティングの要素が強く、仕事を進める中でたくさんのマーケティング知識に触れることができます。

広告で興味関心を惹くためには、ターゲット層が何を求めているのか知ることが重要です。

そのためには事前のマーケットリサーチを入念に行う必要があります。

市場でどんなものにニーズがあるのか調べているうちに、自然とマーケティングのスキルが身に付いていくのです。

クライアントのマーケティング担当と打ち合わせをする場面も多いため、新しい知識を仕入れる機会も多くあるでしょう。

また、様々な業界のクライアントと仕事をすることで、幅広いマーケティング知識を身に付けられます。

流行に敏感になれる

効果的な広告を打ち出すためには、狙ったターゲット層での流行を知ることが必要です。

そのため、アカウントプランナーは広告の企画を行う際に現在の市場の流行を計画に組み込むことも少なくありません。

また、自身の企画した広告が流行のきっかけになる可能性もあります。

アカウントプランナーの仕事は流行に敏感になることができると同時に、流行のきっかけを作ることもできる仕事です。

アカウントプランナーの年収

アカウントプランナーの年収は、企業によって異なりますが新卒一年目で約300万円程度が目安です。

それ以降は経験や実績に応じて500万円～800万円ほどになります。

アカウントプランナーは営業職にもなりますので、成果がインセンティブとして上乗せされる可能性もあります。

アカウントプランナーは活躍すればするほど収入アップを狙うことができる職種です。

アカウントプランナーの将来性

昨今のインターネットの普及やIT技術の発展により、Web広告の重要性は年々高まってきています。

それと共に、クライアント企業は広告をどのような媒体でどのように打ち出すべきか頭を悩ますことが増えてきました。

インターネットを活用する年齢層も徐々に広がっており、今後Web広告の活用は企業の発展にとって必要不可欠な要素になりつつあります。

少なくともWeb技術の発展が続く限り、アカウントプランナーの存在は重宝されることになるでしょう。

アカウントプランナーとしてのキャリアパス

アカウントプランナーとしてのキャリアパスは、同業界内でキャリアアップにとても役立ちます。

また、転職をする場合にも身に付けたスキルは現在の年収よりも多くの利益をもたらす可能性があるでしょう。

それだけアカウントプランナーで身に付くスキルは、他の業界でも活かせる汎用性が高いものです。

ここでは、アカウントプランナーとしてのキャリアパスについて解説します。

大手広告代理店で勤務

大手広告代理店で勤務することは、幅広い業種のクライアントと接するチャンスがあります。

広告は業種や業態によって多種多様な傾向があり、多くの業界の広告を手掛けることで自身の企画提案の幅を広げられるでしょう。

大手広告代理店は広告に関するノウハウも豊富なため、アカウントプランナーにとって学びの場としても最適です。

マーケターとして高評価をえる

アカウントプランナーはマーケティングの専門家でもあるため、活躍することでマーケターとしての評価を得ることができます。

また、広告代理店のアカウントプランナーであれば特定企業のマーケターよりも幅広い知識や経験を積むことが可能です。

広告代理店で経験を積んだアカウントプランナーは、企画力もあるためマーケターとしての評価も高く転職にも有利に働きます。

今後マーケターとしての活躍を望む場合には、アカウントプランナーとして経験を積むことも視野に入れると良いでしょう。

幅広い領域で活躍する

アカウントプランナーでマーケティングや企画営業など幅広い領域で活躍すると、異業種へ転職する場合にも有利に働きます。

幅広い領域で経験を積むことで実現可能な仕事が増えるため、他の業界でも活かせる汎用的なスキルが身に付くでしょう。

また、アカウントプランナーとして広告企画を提案する場合にも幅広い知識や経験は、クライアントへの説得力が増します。

このように幅広い領域で活躍することは、仕事を続ける上での大きなメリットになるのです。

ハイクラスポジションも期待できる

アカウントプランナーとしての仕事は企画力や提案力を中心に、仕事に必要なスキルを数多く身に付けることができます。

経験を積むことで多くのクライアントとのビジネスにも携われるので、さまざまなビジネスの基盤を構築できるでしょう。

そのため、プレイヤーとしてだけでは無く管理職の役割としてのハイクラスなポジションも期待できる業種です。

企画営業やマーケターなどの知識を身に付けることで、それぞれの分野の仕事を俯瞰できる視野の広さが身に付けられます。

自身が経験したからこそできる詳細な指示の仕方が実行できれば、管理職のポジションも十分に担えるでしょう。

アカウントプランナーを目指すなら

アカウントプランナーは未経験でも目指すことが可能です。

特に、Webマーケティングに関わるアカウントプランナーは未経験者を歓迎してる求人も比較的多い傾向にあります。

また、マーケティング経験者や法人営業の経験者はアカウントプランナーの職種を未経験でも優遇されるケースもあるのです。

転職では求人媒体を自分で探す方法もありますが、在職中では思うように時間を確保できないことも多いでしょう。

そういった場合には、転職エージェントに相談する方法がおすすめです。

転職エージェントは、条件に合う求人情報を探しだし提案してもらえるので自分で探す労力が軽減されます。

また、カウンセリングを通して転職成功のために何が必要かをアドバイスもしてもらえるのです。

まとめ

Web技術の発達した現代において、アカウントプランナーは重宝される存在です。

キャリアを積めば多くのクライアントからも頼られ成功することで流行の一端を担うことも可能な魅力的な職業でしょう。

アカウントプランナーを通して得られる知識やスキルは、幅広い業界での活躍の足がかりにもなります。

キャリアアップを目指して転職を考えている方は、アカウントプランナーとして仕事をすることを視野に入れてみてください。