デジタルマーケティングの世界では、広告効果測定が成功への鍵となります。

広告の成果を正確に分析し戦略を改善するためには、広告効果測定が欠かせない要素です。

この記事では、広告効果測定の基本から実践的な方法まで、詳細に解説していきます。

広告のパフォーマンスを最大化したい方、また効果的な広告戦略の構築をしたい方は、ぜひこの記事を参考にしてみてください。

広告効果とは？

広告効果とは、商品をユーザーに認知させることで、売上を寄与させる効果のことです。

生産者は事前にどの効果を目指すかを計画し、広告を実施した後にその効果を実際に測定し分析します。

広告効果の種類は、主に以下の3つです。
それぞれ詳しく説明していきます。

接触効果

接触効果とは、広告を繰り返し見ることで商品やサービスの認知度が高まり、親近感を沸かせユーザーを購買に結びつける事をいいます。

ロバート・ザイオンス氏が提唱したことから「ザイオンス効果」と呼ばれることもあります。

商品やサービスの認知度向上には接触効果を利用した広告戦略がおすすめです。

しかし接触効果のピークは10回とされているため、それ以上のアプローチは避けるべきです。

心理効果

心理効果とは、商品やサービスのイメージを消費者に植え付け、購買意欲を高めるといった広告戦略です。

たとえば「クリックしないでください」という表現をされると、逆に気になってしまうことがあるのではないでしょうか。

このように禁止を逆手に取る心理や心理的錯覚を活用し、クリック率を増やすことに成功させるのです。

売上効果

売上効果とは、実際に自社のサービスなどから商品を購入し体験してもらい売上をのばす手法です。

広告の本質的な目的は売上向上であるため、広告効果の最重要指標といえるでしょう。

売上効果は費用対効果を評価し、計画的に広告を運用することが重要です。

配信された広告から得られる商品の購入効果が売上効果として評価され、PDCAサイクルを回すことで売上向上を実現します。

計画・実行・評価・改善の過程を絶えず繰り返すことが成功への鍵となってきます。

 

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広告の種類

広告の種類は多種多様ですが、大きく分けると主に以下の4つに分類されます。

• Web・インターネット広告　（動画広告・リスティング広告）
• ヒューマン広告　（インフルエンサー広告・アフィリエイト）
• マスメディア広告　（テレビCM・新聞広告）
• セールスプロモーション広告　（看板・フリーペーパー・アドトラック）

 

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広告効果を測定する方法

広告効果を測定する方法は、主に以下の4つです。

トラフィック

トラフィック効果とは、消費者に広告をクリックさせ、自社のサイトや特別なランディングページに誘導する効果のことです。

トラフィック効果を高めるためには、クリエイティブなアプローチが必要です。

広告全体のトーンではなく、バナーサイズに込められた情報のクオリティがトラフィック効果に直結するため、クリエイターの能力が試され、制作レベルの高さが要求されます。

インプレッション

インプレッションも、ネット広告のなかでも重要な指標となります。

伝統的なメディアでは広告の閲覧回数を正確に計測するのが難しいですが、ネット広告ではユーザーが広告を表示した回数を正確に追跡することが可能です。

広告が1回表示されるたびに、それが1つのインプレッションとして数えられます。

さらにインプレッション効果が高まると、広告の認知度やブランドイメージに寄与します。

インプレッション数の増加は、顧客とのエンゲージメントを促進するのです。

そのためインプレッションの重要性を理解し、データに基づいた戦略を展開することが重要になってくるでしょう。

クリック率

クリック数はネット広告戦略において鍵となる要素です。

広告の成功を測るための指標で、広告がユーザーにどれだけ注意を引くかを示します。

クリック数は情報へのリンク提供やクリック率の計算にも関与し、SEOキーワードの適切な活用が肝要です。

高いクリック数は広告の効果的な証拠であり、広告キャンペーンの成功と成果に直結します。

ユーザーのエンゲージメントを高め、マーケティング戦略を最適化することで、ネット広告戦略の成功への道が開かれるでしょう。

コンバージョン

コンバージョン率（CVR）とはWebサイトへのアクセスからユーザーの反応に至るまでの割合を示します。

マーケティング業界ではCVRと略されることもあります。

コンバージョンは広告の目的に応じて様々で、「商品購入」や「資料ダウンロード」などが一般的です。

 

広告効果を測定するポイント

広告効果を測定するポイントは、主に以下の4つです。

広告の種類別に測定する

広告効果を測定する際に考慮すべき重要なポイントは、外的要因です。

外的要因は広告自体の内容や効果とは直接関係がなくても、売上やPV数などの指標に大きな影響を及ぼす可能性があるのです。

たとえば、同じ業界の商品やサービスがテレビやソーシャルメディアで話題になると、それが自社の商品やサービスの認知度向上につながることがあります。

このような外的要因がタイミングに応じて広告の効果を変化させることがあるのです。

広告を実施する前に、想定される外部要因を考慮し、広告戦略を慎重に立てることが重要です。

外的要因の変化を踏まえた広告戦略の検討により、効果的な広告キャンペーンを実現できるでしょう。

出稿前と比較する

広告効果を行うためには、測定期間や対象ユーザー属性などの条件を、広告出稿前後で同じにすることが重要です。

例えば、広告出稿前には商品やサービスの非認知ユーザーを対象にしていた場合、広告出稿後に認知したユーザーを対象にしてしまったら、広告の効果を正確に評価することが難しくなります。

条件を揃えることで、仮に広告出稿前後で数値に変化がなかった場合であっても、広告そのものを見直す必要がある、という事を理解しやすいです。

常に同じ条件下で出稿前後の数値を比較し、広告の効果を最大化しましょう。

外的要因を加味する

広告効果を測定する際、外的要因を考慮することは不可欠です。

季節・トレンド・口コミなどの外的要因は、広告自体の効果とは直接関係がなくても、広告の成果やページビュー数などの指標に大きな影響を与えます。

例えば、同じ業界の競合商品やサービスがテレビで注目を集めた場合、それが自社商品やサービスの認知度向上につながることがあります。

広告の効果は、タイミングや外的要因によって変動することがあるのです。

広告を出稿する前に、様々な外的要因を予想して考慮に入れることが、正確な広告効果測定には非常に重要です。

定期的に測定する

広告効果を測定するには、定期的な実施が肝要です。

同じ広告でも、外部の要因や市場の動向により広告の効果は常に変動します。

たとえ初回の広告効果測定で目標を達成したとしても、時間が経過すれば効果が低下することもあるでしょう。

定期的な測定を行い、効果の変化をモニタリングすることが重要です。