「スポーツマーケティング」を知っていますか？

スポーツマーケティングはマーケティングの一つの種類です。

スポーツを通してマーケティングを行う手法のことを指します。

スポーツ団体や企業がスポーツを通して利益を得る、マーケティング方法です。

そんなスポーツマーケティングには、どのような種類があるのでしょうか？

ここでは、スポーツマーケティングの考え方を解説していきます。

導入を考えている方は、ぜひ参考にしてみてください。

スポーツマーケティングの考え方を解説

スポーツマーケティングとは、スポーツを通して行うマーケティング方法のことを指します。

スポーツを観戦するのであれば、テレビや実際の会場に訪れての観戦が主でした。

しかしIT技術が進みインターネットで観戦することができ、スポーツ観戦方法も変化してきています。

それに合わせスポーツマーケティング方法もあらゆる手段が増えてきているといえるでしょう。

スポーツマーケティングは大きく分けて2種類あります。

• スポーツ団体が行うスポーツマーケティング
• 企業が行うスポーツマーケティング

それぞれで目的や手法が異なってきます。

ここではスポーツマーケティングの考え方を解説していくので参考にしてみてください。
 
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種類①：スポーツのマーケティング

スポーツマーケティングには大きく分けて2種類あります。

その一つがスポーツ団体が行うマーケティングです。

スポーツ団体が自身のスポーツをマーケティングの一つのコンテンツとして売出し、利益を得る方法のことを指します。

そんなスポーツ団体が行うスポーツマーケティングについてみていきましょう。

スポーツそのもののマーケティング

スポーツ団体が行うスポーツマーケティングは、スポーツそのものが大きなマーケティングになります。

スポーツチームや団体がスポーツを行い、利益を得る方法です。

利益を得るためには、観客や参加者が必要になります。

観客が増えることで利益に繋がってくるのです。

観客を増やすためにもファンが多く必要になります。

ファンを増やすために、チームそれぞれで宣伝方法が変わってきます。

スポーツチームや団体がスポーツを継続していくためにもファン作りはとても重要なことといえるでしょう。

スポーツ全体の収益増加が目的

このマーケティングの目的は、スポーツ全体の収益の増加です。

スポーツ全体の収益が上がらないと、スポーツを行うことができません。

チームの練習や会場の確保、チケット発券などさまざまなことにお金がかかります。

チームや団体の存続のためにも、収益を増やし続けれなければいけないのです。

 

種類②：スポーツを活用したマーケティング

企業がスポーツを活用してマーケティングを行う手法のことを指します。

スポーツを通して企業の認知を高めるということが大きな目的です。

よくスポーツが行われる会場に、企業の広告があると思います。

企業はその広告を出すことで、観客の目にとまり企業の認知度が高くなることを目的として行っているのです。

そんなスポーツを活用したマーケティングについてみていきましょう。

スポーツを活用してのマーケティング

企業がスポーツを活用してマーケティングを行います。

企業にはさまざまなマーケティング方法があり、スポーツを通して企業の利益に繋げていくのが目的です。

広告が多くの消費者の目にとまるためにも、スポーツを通してどのように広告を出していくか戦略をたてていくことが大事になります。

スポンサー企業の認知度向上が目的

企業が認知度向上のために、スポーツ団体やチームのスポンサー企業になるマーケティング方法です。

スポンサー企業になることで、企業の認知度が高まり商品が売れることを目的としています。

会場で消費者が企業の広告を目にすることは、企業にとって大きなアピールポイントです。

広告の宣伝内容を、消費者の目に惹きつけるものにすることで認知度はさらに高まるでしょう。

目に止まるようなキャッチコピーが重要です。

ブランドイメージの構築

スポーツを活用したマーケティングには、企業のブランドイメージを構築させる目的もあります。

ブランドのイメージを構築させることで、利益に繋げていくのです。

消費者にとって、ブランドのイメージが良いイメージであるほど購入意欲が湧きます。

企業は消費者に良いブランドイメージをもってもらうためにも、マーケティングはとても大事といえるでしょう。

 

スポーツマーケティングが普及した背景

私達にとってスポーツは身近なものになってきています。

テレビ観戦でスポーツを見ている人もいれば、スポーツジムに通っているという人もいるでしょう。

この両者ともスポーツマーケティングの対象となっているのです。

一昔前は、テレビ観戦や会場でのスポーツ観戦が多くありました。

またスポーツジムなどスポーツをできる施設には、一般の消費者はそれほど多くいなかったのです。

最近ではテレビ観戦や会場でのスポーツ観戦はもちろん、インターネットや動画でスポーツを観戦出来るようになりました。

そして健康志向の考えが多くなり、スポーツ施設を利用する人が多くなったのです。

時代とともにスポーツに対しての消費者の行動が変わってきています。

そんなスポーツマーケティングが普及した背景についてご紹介します。

「見る」スポーツの普及

スポーツが好きで、テレビなどでスポーツ観戦しているという人も多くいるでしょう。

「見る」スポーツは、会場や媒体から消費者がスポーツを観戦することを指します。

テレビや新聞を通してスポーツの情報を見ることは、私達にとってとても身近なことになっています。

「見る」スポーツが普及したことで、スポーツチームのファンも作られスポーツマーケティングが成り立っているのです。

スポーツを多くの人に見てもらうためにも、チームや団体は宣伝方法を考えます。

チームやチームメンバーの魅力を伝え、多くのファンを獲得することで利益を得ることに繋がっていくのです。

チームメンバーとの交流の機会を作ったり、イメージアップのために宣伝していくチームが増えました。

最近ではSNSの普及もありメンバーのSNSアカウントを作ることで、より親近感が湧きファン獲得にも大きな効果があると注目されています。

「する」スポーツへの変化

最近では「見る」スポーツから「する」スポーツの普及も進んできています。

スポーツを「見る」だけでなく、自分自身でスポーツを「する」という消費者が増えてきているのです。

増えてきている背景には、健康志向が高まったことが大きく関係しているでしょう。

健康を維持するため、スポーツジムでトレーニングを行う人が多くなってきています。

また、スポーツジム以外にもスポーツを行う団体も増えてきているのです。

インターネット上で、メンバーを募集し一緒にスポーツを行うというイベントなどがあります。

スポーツを「する」ということがとても身近なものになってきているといえるでしょう。

「見る」スポーツから「する」スポーツが普及しスポーツに対する時代の背景が変わってきているのです。

スポーツマーケティングとスポーツビジネスの関係性

スポーツビジネスとは、スポーツに関係したビジネスのことを指します。

スポーツビジネスはスポーツ業界だけではありません。

ユニホームを作っているアパレル業界や、スポーツに関する本を出版している出版業界も当てはまります。

スポーツビジネスは幅広く多種多様なビジネス方法があるのです。

一方スポーツマーケティングは、スポーツビジネスの中のマーケティングに特化したビジネスのことを指します。

直接スポーツを通しマーケティングを行っていることが大きな違いといえるでしょう。
 
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スポーツマーケティングを成功させるポイント

スポーツマーケティングをどのような施策で行っていくか悩んでいる人もいると思います。

スポーツマーケティングを成功させるためのいくつかポイントをご紹介していきます。

来場者以外のファンへのサービス

スポーツマーケティングを行ううえで、ファンを獲得することはとても大事です。

ファンがいることで、スポーツを継続することができます。

獲得するために、チームや団体それぞれでファンへのサービス方法が変わってきます。

実際に会場に訪れたファンにサービスすることで、また次も来場してもらえる可能性が高くなるといえるでしょう。

もう一つ大事なのが、来場者以外のファンへのサービスです。

来場していないファンに対しても、サービスを行うことは大事なことになります。

WEBサイトで活躍したチームの魅力を伝えたり、動画などのコンテンツを使ってファンにサービスすることは効果的といえるでしょう。

SNSの活用

最近、注目されているのがSNSの活用です。

SNSは幅広い年齢層をターゲットとすることができ、大きな効果が予想できるマーケティング方法といえます。

スポーツチームのアカウントを作り、チーム内の情報を発信することでファンはチームのことを身近に感じることができます。

またメンバーそれぞれのSNSアカウントを作ることで、ファンは身近に感じることができるでしょう。

ファンとチームの繋がりを深くすることで、ファンの定着をはかることができます。

このSNSの活用はいままでのマーケティング方法になかった、大きな効果が得られる方法で注目を集めているのです。

 

スポーツマーケティングの成功事例

スポーツマーケティングの成功事例をいくつかご紹介します。

広島東洋カープ

広島東洋カープはスポーツマーケティングで大きな利益を出しているプロ野球集団の一つです。

ファンに楽しんでもらえるようなコンテンツをいくつも用意しています。

その内の一つが、本拠地である「マツダスタジアム」です。

マツダスタジアムには、ファンが楽しんで観戦できるような魅力あふれる場所となっています。

寝っ転がって観戦できる場所やバーベキューを楽しみながら観戦できる場所、子供が遊べる場所があり他の球場と差別化をはかっているのです。

そのように観客が楽しんで観戦できるように充実していて、ファンの満足がとても高くなっています。

ファンの満足度が高くなることで、また観戦したいという気持ちになりファンの定着に繋がるのです。

鹿島アントラーズ

例2つ目は、鹿島アントラーズです。

鹿島アントラーズは、SNSの運用に力を入れています。

SNSはTwitterやFacebookを利用しています。

選手のオフショットの投稿や、オフィシャルサイトで発信しているものとは別の魅力ある情報を発信してファンの獲得に繋げているのです。

SNSもこまめに更新していて、ファンがまた試合を観にいきたいと思うような情報が発信されています。

横浜F・マリノス

例3つ目は、横浜F・マリノスです。

横浜F・マリノスは、ファンの定着と拡大に力を入れています。

ファンクラブのデータを取ることで、どのくらいでファンが定着するのか可視化するようにしたのです。

ファンの動向を確認することで、定着させるための施策を立てています。

日本コカ・コーラ

例4つ目は、日本コカ・コーラです。

日本コカ・コーラはスポーツを活用したスポーツマーケティングの例になります。

コカ・コーラを多くの人に知ってもらうために、スポーツマーケティングを行ったのです。

コカ・コーラは、男性が良く見るスポーツであるサーカーに注目しました。

Jリーグのスポンサーになることで、30〜40代の男性をターゲットにマーケティングを行ったのです。

スポーツマーケティングに必要な視点は？

スポーツマーケティングに必要な視点とは、なにがあるのでしょうか？

スポーツそのもののマーケティング方法と、スポーツを活用したマーケティング方法で必要な視点は変わってきます。

スポーツそのもののマーケティングに必要な視点は、消費者が何を求めているのか考えることです。

チームや団体は、ファンがいることで利益を得ることができ存続することができます。

どのような施策を行えば、ファンが増えるのか定着するのか考えていくことが大事です。

また直接行うファンへのサービスだけではなく、SNSなどファンがいつでも楽しめるようなコンテンツは効果的といえるでしょう。

スポーツを活用したマーケティングに必要な視点は、どのスポーツチームや団体であれば企業の宣伝効果が出るのか考えることです。

このマーケティングの大きなターゲットは、スポーツを観戦しに来たファンになります。

宣伝を行う場合、観戦に来たスポーツに関連した宣伝内容であるほど消費者のイメージの定着する可能性が高くなるのです。

選手とコラボレーションした宣伝内容は、とても効果的といえるでしょう。

 

 
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スポーツマーケティングで困った時は？

スポーツチームや企業がスポーツマーケティングに力を入れてきています。

マーケティング方法もさまざまな方法があり、迷っている人もいるでしょう。

スポーツマーケティングで悩んでいる場合には、コンサルタントに相談することがおすすめです。

それぞれ有効なコンテンツの活用方法が変わってきます。

スポーツマーケティングを価値あるものにするためにも、相談することがおすすめです。

デジマクラスでも相談を受け付けているので、ぜひ活用してみてください。

まとめ

スポーツマーケティングは、多種多様な手法があり悩んでいる人もいるでしょう。

価値あるマーケティングにするためにも、それぞれのマーケティングで消費者が求めていることを行っていくことが効果的といえます。

そして、チームや企業にあった施策をたてていくことが大事です。

スポーツマーケティングで困った場合には、プロのコンサルタントに相談しましょう。

最後までご覧いただきありがとうございました。