企業のマーケティング方法は、日々増えてきています。

ITの技術が進み、今後もさらに増えていくことが予想されます。

そして効果がある広告を行うためにも、どのような広告内容にするか悩んでいる企業も多くあるでしょう。

広告の効果は大きく、企業の利益に関わってきます。

ここでは、BtoB広告の事例について解説していきます。

BtoB広告の特徴や成果を上げるためのポイントについても解説していくので、ぜひ参考にしてください。

BtoB広告の概要と事例

BtoBとは、企業が法人をターゲットにビジネスを行う方法です。

消費者個人をターゲットとするBtoCよりも、BtoBは商品やサービスの単価が高いのが特徴です。

1件の受注で企業の利益に大きく関わってくる場合もあります。

企業の利益に繋げ成果を出すためにも、BtoB広告を行うことは重要です。

しかし年々、広告の媒体も増えてきておりどの広告を行うか悩んでいませんか？

それぞれの広告にメリットがありますが、費用も大きく変わってきます。

企業は費用対効果も考え、広告内容を審議していくでしょう。

効果ある広告を行うためにも、それぞれの広告の特徴を理解しておくことは大事です。

広告の種類や、ポイントについて解説していくので、悩んでいる方はぜひ参考にしてください。
 
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BtoC広告にはないBtoB広告の特徴は？

BtoC広告、BtoB広告それぞれで広告の特徴が変わってきます。

広告を行う場合は、特徴を理解しておくことも大切です。

BtoC広告にはないBtoB広告の特徴はあるのでしょうか？詳しくみていきましょう。

決裁者や経営者が実質のターゲット

BtoB広告でのターゲットは、法人になります。しかし実質のターゲットは決裁者や経営者です。

BtoCの場合、ターゲットは消費者個人となり決裁を決めるのも個人になります。

しかしBtoBの場合、商品やサービスの契約を決める権限は決裁者や経営者にあるのです。

企業が商品やサービスの契約の場合には、会議などで可否が出ることが多くあります。

その決断は、企業の上層部であることが多い可能性が考えられるでしょう。

BtoB広告の広告を行う場合は、決裁者や経営者が実質のターゲットであるのがBtoC広告にはない特徴の1つになります。

潜在顧客への訴求の仕方が鍵を握る

BtoB広告を行ううえで、潜在顧客へどのように訴求していくかが大きなポイントになります。

潜在顧客をターゲットとする場合は、顧客がまだ商品やサービスの必要性に気づいていない時です。

企業にとって必要かもしれないが、どのサービスを契約すれば良いのか分からない状態が多いことが考えられます。

自社のサービスが必要と感じてもらうことが重要になるのです。

BtoCの場合、個人が商品やサービスが気になり調べて購入する可能性が高いです。

BtoB広告を行う場合は、潜在顧客へどのように訴求するかが、企業の利益にも関わってきます。

 

BtoB広告の主な種類

BtoB広告をどの種類で行うか迷っている企業は多くあるでしょう。

BtoB広告には、下記のような種類があります。

• リスティング広告
• ディスプレイ広告
• SNS広告
• マス広告
• 交通広告

それぞれの広告の特徴について解説していきます。

リスティング広告

リスティング広告とは、検索エンジンで検索した後の結果のページに広告を表示させる方法です。

リスティング広告の場合、広告のターゲットとなるのは見込みの高い顧客が多いのが特徴になります。

顧客が商品やサービスについてWEBで検索し、広告に辿りつくので見込みが高い顧客がターゲットになるのです。

特定の商品やサービスを必要としていることが多いと考えられます。

広告の内容が顧客にとって有益なものになっていれば契約へと繋がる可能性が高くなるでしょう。

見込みの高い顧客にどのような広告内容でアプローチしていくかが大きなポイントとなります。

ディスプレイ広告

ディスプレイ広告とは、WEBサイトなどの広告の枠に表示される広告です。

リスティング広告と似ていますが、大きな違いはターゲットの幅になります。

リスティング広告は、顧客がWEBで調べた内容に関連して広告が出てくるので見込みが高い顧客がターゲットです。

ディスプレイ広告は、WEBサイトやアプリで決まった広告の枠に広告が出る仕組みになっています。

なので見込みが低い顧客から高い顧客までターゲットが幅広いのです。

メリットとしては、見込みの低い顧客も契約まで至る可能性もあり、顧客の幅が増えることになります。

そのためには、広告の内容が顧客を惹きつける内容になっているかが重要です。

目に留まるようなキャッチコピーなどが、効果的でしょう。

SNS広告

最近注目されているのがSNS広告です。

SNS広告は、企業のSNS用のアカウントを作り、広告を投稿していく方法です。SNSには下記のような種類があります。

• Twitter
• Instagram
• Facebook
• LINE

SNSの大きなメリットは、予算がかからず手軽に始められることです。

パソコンやスマートフォンがあれば、広告を投稿することが出来ます。

ターゲットとしては、幅広い層になります。投稿の内容を惹きつけるような内容にすることが重要です。

またSNSには、DMがあります。顧客が企業に気軽にメッセージを送れることもあり、直接気軽に交流出来るというのもメリットです。

また投稿した内容が拡散されれば多くの人の目に留まることになり、多くの顧客に広告を見てもらえる可能性もあります。

マス広告

マス広告とは、メディア媒体を通して広告を行う方法です。

媒体には下記のような内容があります。

• テレビCM
• 新聞
• ラジオ
• 雑誌

上記のような媒体を通して、多くの人に向け広告を行うことが特徴です。

雑誌など業界雑誌を通してターゲットを絞り、広告を出すこともあります。

しかしマス広告の多くは、幅広いターゲット向けの広告といえるでしょう。

広告を行う媒体に応じて費用が変わってくるので、予算と照らし合わせて考えていくことが重要です。

顧客にブランドイメージを定着させることが重要で、他の企業との差別化を図るような戦略を考えることがポイントになるでしょう。

交通広告

交通広告とは、公共交通機関を通して広告を行うことです。

公共交通機関の媒体は下記のような内容があります。

• 電車
• タクシー
• 駅ナカ
• 飛行機
• バス

交通広告のターゲットは幅広いことが特徴ですが、交通機関によって、ターゲットを絞ることも出来ます。

そのターゲットに向けて広告を出すのも1つの手法です。

交通機関を利用する人は、交通広告を見る頻度が高いことが考えられます。

通勤などで毎日同じ電車に乗ることが考えられるからです。

同じ広告を繰り返し見ることで、企業のブランドの知名度を上げる可能性へと繋げることが出来ます。

利用する媒体によって費用が異なるので、予算に応じて媒体を選びましょう。

 

BtoB広告の様々な媒体

BtoB広告を考えている場合、どの媒体にするか迷っていませんか？

以前より、企業のマーケティング活動は活発になってきています。

マーケティングを行う企業が増えて来ており、広告の媒体も増えてきているのです。

媒体には多くの種類がありますが、大きく分けると下記のような種類になります。

• インターネットを経由した媒体
• マスメディアを経由した媒体
• プロモーションを経由した媒体

上記の3種類の中で、さらに細かく媒体が分かれています。

媒体の数も年々増え、どの媒体を利用するか迷っている企業も多くあるでしょう。

媒体を選ぶ際は、目的とターゲット層を明確にすることが重要です。

媒体によって特徴も変わってくるので、企業が目的としていることを達成できる媒体になっているのか考えてみましょう。

また媒体別でその広告を見る顧客の層が変わってきます。

どのターゲット層に向けて広告を出すのか明確にすることが重要です。

 

BtoB広告の費用・効果は？

BtoB広告には、さまざまな種類がありそれぞれで費用が大きく変わってきます。

SNS広告やリスティング広告は比較的に安価から行うことが出来ます。

マス広告や交通広告は費用が高くなることが予想されるでしょう。

そして企業によって広告に充てる予算が変わってくると思います。

多くの費用をかけても、広告の効果が出ないことも考えられます。

どのような目的でどのターゲット層にするか明確にし、予算を踏まえ広告の媒体を決めていきましょう。

また広告媒体によって効果は変わってきます。

すぐに成果が出るものもあれば、長期的な目線で見ていく必要がある広告もあります。

ターゲット層に響く広告であれば、効果が期待出来るでしょう。

しかしターゲティングをしっかりしないと、効果が出ない可能性もあるのです。

そのためにBtoB広告を行う際は、ターゲティングをしっかり行うことが重要になるといえるでしょう。
 
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広告出稿までの実際の流れ

BtoB広告で出稿するまでは、どのようなことを行えば良いのでしょうか？

どのような流れで進めていくのか解説していきます。

ターゲット選定

広告を出稿するのであれば、ターゲットの選定は最も重要なことです。

どのターゲット層に向け広告を出すのか明確にしましょう。

ターゲットが明確になっていないと、高い費用を払って広告を出稿しても効果が出ないかもしれません。

またこの広告を出稿するまでの進めていく業務にも、手間とコストがかかっています。

広告の効果を良いものにするためにも、ターゲット層は慎重に選びましょう。

ターゲットを明確にすることで、次のステップの広告媒体を選ぶ工程にも大きく関わってきます。

広告媒体の決定

2番目に広告媒体を選びましょう。広告媒体は多く迷うこともあると思います。

選ぶ際のポイントは、目的とターゲットに効果が出る媒体になっているかです。

媒体によってメリットやデメリットがあります。そしてその媒体の内容を理解してみましょう。

企業の目的がその媒体を通して達成できるか考えてみることが重要です。

予算の見積もり

3番目に予算の見積もりを行います。

企業の目的に合った予算になっているかということが重要です。

広告出稿にかかるさまざまな費用の見積もりを出し、予算を算出していきましょう。

費用対効果が多かった場合は、予算を増やしていくと良いです。

予算をしっかり決めていないと、どれだけ費用対効果が出たのか確認することが出来ません。

予算の見積もりをしっかり行うことは重要です。

広告デザインや広告文の作成

4番目に広告デザインや広告文の作成を行いましょう。

広告デザインや広告文はターゲットに広告見てもらうためにもとても重要な工程です。

この工程は、しっかり内容を決めていくことが重要になります。

広告のデザインが惹きつけるような内容になっているか、広告の内容が分かりやすいものになっているのかなど確認してみましょう。

広告の中に、ターゲットに響くようなキャッチコピーを入れると効果的です。

広告出稿

最後に広告の出稿を行います。

今までの工程の段取りをしっかり行っていくことが重要です。1つも怠ることは出来ません。

広告で企業の目的を達成するためにも、それぞれの工程でしっかり準備していきましょう。

BtoB広告の成功事例

株式会社マネーフォワードが運営している企業向けの「マネーフォワードクラウド」があります。

個人事業主から中小企業が主なターゲットです。サービス内容は、会計業務を効率的に行えるようなシステムを提供しています。

マネーフォワードの広告方法は、SNSを利用していて媒体はTwitterです。

Twitterで確定申告や会計業務に関連するような動画を投稿しています。

経営者向けに動画は作成されており、内容が分かりやすいものになっています。

またギフト券や商品が当たるキャンペーンも行っているのです。

WEBサイトには導入した企業のコメントもあり、会計業務システムの導入を検討している企業は注目する内容となっています。

SNSは多くの人が見ており、投稿内容を目にする層が幅広くいます。

動画の内容や、キャンペーンなど1つのきっかけとなり導入している企業もあるでしょう。

BtoB広告で成果をあげるポイント

BtoB広告で成果をあげるポイントは下記の内容になります。

• 緻密なターゲティングと適切な広告方式・媒体の選択
• 課題解決ができることを明瞭に示す

上記の内容について解説していきます。

緻密なターゲティングと適切な広告方式・媒体の選択

BtoB広告で成果をあげるために一番重要なことは、緻密なターゲティングをすることです。

ターゲティングとは、ターゲットの層を明確にし、ターゲットを絞りマーケティングを行うことを指します。

このターゲティングを緻密に行うことで、広告の成果を出すための大きな一歩となります。

そしてターゲットに合った適切な広告方式・媒体を選びましょう。

広告の方式や媒体が、目的にあったものかターゲット層に響く広告か適切に選択することが重要です。

課題解決ができることを明瞭に示す

BtoB広告で成果を出すためにも、課題解決が出来ることを明瞭に示しましょう。

企業がサービスの購入を検討している場合は、課題を解決できるようなサービスを求めていることが多いです。

その課題を解決するためには、自社の商品の必要性を明瞭にすることが重要になります。

顧客にとってその課題解決内容が響くものになっていたら、契約へと至る可能性が高くなるでしょう。

課題解決の内容が大まかなものだと、自社のサービスを選んでもらえる可能性が低くなってしまいます。

広告の内容は、課題解決について明瞭に示すことが成果をあげるためのポイントでもあるのです。

BtoB広告成功の近道は？

BtoB広告は、幅広い媒体がありどのように進めていくか迷っている企業も多くあると思います。

広告費用もかかるので、BtoB広告成功させるために企業はあらゆる手段を行うでしょう。

しかし、知識などがないと難しい部分もあります。

BtoB広告を成功させるためにも、プロのコンサルタントに相談することがおすすめです。

プロのコンサルタントから意見をもらうことで、成功への道も拓けてくるでしょう。

デジマクラスでも相談を受け付けているので、ぜひご活用ください。

 

 
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まとめ

BtoB広告の特徴やポイントについて解説しました。

企業のマーケティング活動は日々活発になっています。

効果あるBtoB広告を行うためにも、日々情報収集していくことも大きなポイントです。

そしてBtoB広告を成功させるためにも、広告媒体の特徴を理解し、活かしていくことが重要になります。

BtoB広告で悩んでいる場合は、ぜひデジマクラスへご相談ください。

最後までご覧いただきありがとうございました。