業務の効率化ができるマーケティングオートメーションツールの1つであるリストファインダーの使い方を知っていますか？

今回はマーケターにおすすめのリストファインダーの使い方を紹介します。

機能の特徴や費用など気になる項目についても解説しているのでぜひチェックしてみてください。

リストファインダーの使い方をご紹介

悩むビジネスマン

BtoBに特化したマーケティングオートメーションツールのリストファインダーは、多くのマーケターが利用するツールです。

法人営業の効率化を図るために導入していと思う人も多いでしょう。

しかし、リストファインダーの存在は知っているけど使い方が分からないという人も多いのです。

初めてリストファインダーを使用する人でも迷わないよう、リストファインダーの使い方を紹介していきます。

 

メールマーケティングの事例はこちら

 

リストファインダーの機能の特徴

ビジネスマン男女

リストファインダーの使い方を紹介する前に、まずはリストファインダーの機能について知っておきましょう。

ここではリストファインダーの機能の特徴を3つ紹介していきます。

リストファインダーを利用するメリットも一緒に解説していくので、リストファインダーを使用する予定の人はチェックしておきましょう。

見込み顧客情報を整理

リストファインダーを使用することで見込み顧客情報を整理することができます。

見込み顧客を増やすことができても、顧客情報をうまく管理することができなければ情報共有ができません。

リストファインダーを使用することで各営業担当の把握している顧客情報を一括で管理することが可能となります。

また、会社全体の情報を共有することによって重複を防ぎ効率的な営業活動へと繋がるでしょう。

見込み顧客の購買意欲を高める

女性

見込み顧客の購買意欲を高めることができるのも、リストファインダーの機能の特徴です。

リストファインダーでは事前に設定した情報をもとに顧客データを解析することが可能となっています。

その機能によって高い購買意欲を持った顧客を絞り出し、優先的な営業を行うことができるのです。

顧客が求めているものをベストなタイミングで提案することでより購買意欲を高めることができます。

見込み顧客への継続的なアプローチ

リストファインダーを使用することで顧客データを活用したメールマーケティングが可能です。

顧客に合ったメールを送ることでコンバージョン率を高めることもできるでしょう。

メールの配信数やクリック数もリストファインダーで分析可能であり、継続的にアプローチしやすくなります。

営業では見込み顧客を逃さないことも重要となるためリストファインダーを使用することはメリットになるのです。

 

ワンポイント
リストファインダーを利用することで、顧客の整理だけでなくアプローチを行うこともできる。

リストファインダーの具体的な機能

疑問

リストファインダーには様々な機能がついています。どのどれもがマーケティングを行うにあたって役に立つものばかりです。

具体的にどのような機能があるのか気になることでしょう。ここでは、代表的な3つの機能について紹介していきます。

リストファインダーを導入しようと考えている人はぜひチェックしてみてください。

名刺情報の管理

リストファインダーでは名刺情報の管理を行うことができます。

また、リストファインダーに依頼することで名刺の入力代行を依頼することも可能なのです。

自社で名刺情報を管理をしていると、データが重複することが多くなります。

そういった事象を自動で防いでくれるのもリストファインダーの特徴です。

部署や役職等の情報を更新するときもCSVを使用した一括インポートがあるため効率よく業務を行うことができます。

企業名の解析

解析

企業名の解析が可能なのもリストファインダーの特徴的な機能です。

自社サイトに訪れたユーザーのアクセス元から企業名を解析することができます。

リストファインダーを利用するだけで企業名の解析ができるため、ターゲットを絞り込むことができるのです。

また、企業名以外にも以下のデータが取得可能となっています。

  • 電話・FAX
  • 資本金
  • 上場区分
  • 本社住所
  • 売上高
  • 従業員数
  • 企業URL
  • 代表者名
  • 設立年月日
  • 業種
  • アクセス元

管理画面で企業の詳細を確認しながらアクセスページを見れば、企業がどのようなものを求めているか確認できるでしょう。

セミナーページ作成

リストファインダーではセミナーページを作成することもできます。

また、作成者に専門知識がなくても簡単に作成できるのがリストファインダーの強みです。

セミナー案内ページや申し込みフォームを作成することができ、デザインのカスタマイズも可能となっています。

公開期間も設定できるため、管理などの手間をカットすることができるでしょう。

ページの作成数が無制限であることに加えて、同じページを量産することも可能なため、コスト削減にも繋がります。

 

ワンポイント
リストファインダーの機能
・名刺情報整理
・企業名解析
・セミナーページ作成

リストファインダーの導入までの流れ

会議

リストファインダーがどのようなサービスであるかはお分かりいただけたことでしょう。

ここからは実際にリストファインダーを利用するために、導入の流れについて紹介していきます。

この流れでリストファインダーは導入することとなるので、利用を考えている方はチェックしてみてください。

課題の洗い出し

まず、リストファインダーを導入する前に課題の洗い出しが必要となります。

そして、リストファインダーの営業と課題とマーケティングに関する話し合いを行うのです。

それによって、具体的なイメージができる提案をしてもらうことができます。

課題としては目標とする営業・マーケティング体制に加えて営業で達成した目標についても考えておくといいでしょう。

課題の洗い出しをきちんと行うことによって、自社に何が必要なのかを理解することができます。

また、リストファインダー側からの提案を受けることで第三者の目線での意見を取り入れることができるでしょう。

見込み顧客データの整理

パソコン

リストファインダーを導入した後は見込み顧客データの整理を行わなくてはなりません。

顧客ごとの情報をより丁寧に入力しておくことで、リストファインダーの機能を使いこなすことができます。

また、リストファインダー導入後半年間は専任担当者がつくためより手厚いサポートを受けることができるのです。

名刺情報の入力は代行することができますが、顧客ごとの細かいデータは担当者が自ら設定することによってより正確なデータとなります。

顧客データが機能の利用の基本となるため、見込み顧客データの整理は丁寧に行いましょう。

機能の選定

リストファインダーには多くの機能があります。その中から自社が取り入れるべき機能を選定していく必要があるのです。

最初に行った課題の洗い出しによってある程度は専任担当者から提案されます。

しかし、より使いやすいツールにするためには使用者自ら欲しい機能を専任者に伝える必要があります。

一人で必要な機能を探すよりも、どんな機能が欲しいのか担当者に相談することでより簡単に機能を利用することができるでしょう。

 

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導入に必要な費用は？

見比べ

リストファインダーを導入しようと思っている人が気になるのがその導入費用についてです。

リストファインダーはシンプルな機能となっているため比較的低価格で利用することができます。

その料金形態はPV数や顧客データに応じた従量課金制です。

ライトプランが39,800円でスタンダードプランが59,800円、プレミアムプランが79,800円となっています。

ライトプランはフォーム作成やセミナー管理の機能がカットされている分低価格です。

スタンダードとプレミアムは機能は同じですが顧客件数によって金額が変わります。

 

ワンポイント
リストファインダーの料金は従量課金制です。

類似サービスとの関連性

ポイント

リストファインダーはマーケティングオートメーションツールの1つです。

似たようなサービスが提供されており、その差が何なのか気になることでしょう。

ここでは、リストファインダーと類似サービスである「Oracle Marketing Cloud」と「Pardot」を比較していきます。

他のマーケティングオートメーションツールの選択で迷っている人はぜひチェックしてみてください。

また、類似サービスを知ることによってより自分に合ったツールを見つけることができるでしょう。

Oracle Marketing Cloud

「Oracle Marketing Cloud」はデジタルマーケティングに力を入れているのが特徴です。

マーケティングオートメーションツールは主にBtoBに対応しています。

また、Oracle Marketing CloudはBtoCにも対応しているのも魅力です。

しかし、利用料金に関しては要相談となっておりサービス内容によって料金が変動します。

BtoCにも対応しているツールを探している人にはリストファインダーよりもこちらのツールがおすすめです。

Pardot

Pardotの特徴は一連の営業活動を可視化できることです。

見込み顧客に対するメール送信や同社が持つ各種ツールと連携させてサービスを強化していることも魅力でしょう。

また、PardotはSFAを得意としているセールスフォース社が提供しています。

トラッキングやメールマーケティングを活用してリード育成していくことができるのです。

初期費用はリストファインダーよりも安く設定されているため、初期費用を安くおさえたい人におすすめのサービスとなります。

リストファインダーの導入メリット

電話をするビジネスウーマン

マーケティング担当者は多くの見込み顧客を抱えています。

そのため、リストファインダーを導入することにメリットがあるなら取り入れたいと思うことでしょう。

基本的にリストファインダーを導入することは企業にとって大きなメリットとなります。

ここでは、リストファインダーを導入することで得られるメリットを2つ紹介していきます。

導入を考えている人はぜひチェックしてみてください。

営業活動の効率化

リストファインダーを導入する大きなメリットが営業活動の効率化です。

顧客に関する情報を分析してくれることで、営業担当者は効率良く業務を行うことができます。

また、営業活動の効率化は企業自体の業務の効率化に繋がります。

営業担当者の負担を減らすだけでなく見込み顧客の購買意欲も高まり業績アップになるでしょう。

ヒューマンエラーを減らせる

アフィリエイター

ヒューマンエラーを減らせることもリストファインダーを導入するメリットとなります。

リストファインダーの機能によって代替できる業務は、今まで手動で行っていたものばかりです。

しかし、手動で入力を行うとどうしてもミスが発生してしまいます。

工程が多ければ多いほどミスのリスクも大きくなるのです。

手動で行っていた業務を自動化することによって、ヒューマンエラーを防ぐことができるでしょう。

 

ワンポイント
リストファインダーの導入で営業業務の効率化が期待できる。

リストファインダーの注意点

ビジネスマン

マーケターにとって非常に便利な機能であるリストファインダーですが、注意しなければならないことがあります。

それは、利用頻度に関わらず継続的なコストがかかることです。

また、リストファインダーを導入してすぐは業務量が増えてしまう可能性があります。

どのようなコンテンツを作りたいのかあらかじめ考えておくなど、事前の準備をしておけば業務量が急に増えることを防げるでしょう。

 

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リストファインダーを導入するか悩んだら？

チーム

リストファインダーを導入することで得られるメリットはたくさんあります。

注意しなければならない点はありますが、対策を行うことによってある程度回避することができるでしょう。

しかし、それでもリストファインダーの導入費用は安くありません。

導入に悩むこともあるでしょう。デジマクラスではそういった悩みにも対応しています。お気軽にご相談ください。

まとめ

男性

今回はリストファインダーの導入に関して紹介しました。

業務の効率化を期待できるリストファインダーですが、導入のために準備することはあります。

この記事を参考に導入に向けて準備を行っていいましょう。

また、リストファインダー以外のツールと悩んでいる場合でも相談を受け付けていますので、ぜひご連絡ください。

マーケティングオートメーションツールを活用して業務の効率化を目指しましょう。