マーケティングをする上で効率よく広告を配信したいと思っている人は多いのではないでしょうか。

運用型広告はインターネットが普及した現代において注目される広告の1つです。

今回はそんな運用型広告のメリット・デメリットや広告の種類を詳しく解説します。

運用型広告のメリットを解説

マーケティング方法を考える上でどのような広告を打ち出すかは重要といえるでしょう。

ユーザーの目を引く広告は商品の売り上げに貢献するはずです。

インターネットが普及した現代ではWeb広告を目にする機会が増えてきました。

多くの人がWebサイトや動画サイトなどでWeb広告を目にしているでしょう。

運用型広告はそんなWeb広告の1つとしてマーケティングに活用されています。

しかし運用型広告にはメリット・デメリットがあり特徴を押さえておかないと効果的に活用することはできないでしょう。

今回はそんな運用型広告の仕組みや特徴だけでなくメリット・デメリットも詳しく解説していきます。

メリットや導入時の注意点を理解してマーケティングに活用してください。

運用型広告の仕組みや特徴

運用型広告は従来のWeb広告とは異なる仕組みとなっています。

そのため導入を検討しても「仕組みがよく分からない」という人も少なくないでしょう。

ここでは運用型広告の仕組みや特徴を解説していきます。

運用型広告の仕組み

従来のWeb広告は表示サイト・期間・価格が固定されたものでした。

つまり広告料を支払えば一定期間広告の表示が約束されるというものです。

一方で運用型広告は表示期間・価格が固定されているのではありません。

そんな運用型広告の仕組みを理解するために知っておきたい3つの機能をご紹介します。

• 入札
• ターゲティング
• クリエイティブ

運用型広告の価格はオークションで決定する仕組みです。

価格は「クリック数×単価」「広告表示の回数×単価」など様々な形式があることを押さえておきましょう。

ターゲティングとは特定のユーザーに向けて広告を表示する機能のことをいいます。

これによって顧客のメールアドレス・性別・年齢といったデータをもとに広告表示をすることができるのです。

興味・関心のあるユーザーに向けて広告を打ち出すことで購買行動に繋がる可能性が高まるでしょう。

クリエイティブは広告フォーマットを活用して広告を作成する機能のことです。

商品が掲載されたWeb広告をクリックするとその商品を紹介するサイトに飛びますね。

運用型広告ではクリエイティブ機能を活用して広告の画像・リンク先ページ・テキストなどを調整するのです。

運用型広告の特徴

運用型広告の仕組みを見ていくと従来のWeb広告とは異なることが分かるでしょう。

広告枠を購入して終わりではなく広告を運用していくことが大きな特徴です。

予算や表示期間が決まっていないことに不安を覚える人も多いのではないでしょうか。

そこが運用型広告の特徴であり導入に際してネックになる部分でしょう。

しかし運用型広告は「見てほしい」「購入してくれそう」というユーザーにピンポイントに広告を表示できるのが特徴です。

高い広告料を支払って不特定多数の人に広告表示をしても興味がなければクリックどころか目にも留められないでしょう。

一方で特定のユーザーや検索ワードに応じた広告表示ができれば効率のいい宣伝活動に繋がります。

 

 
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メリット・デメリット

運用型広告の仕組みや特徴を押さえたところでメリット・デメリットを見ていきましょう。

どのような広告形態でもそれぞれメリットがあればデメリットもあるものです。

メリットだけでなくデメリットを知り効果的に広告を運用しましょう。

メリット

運用型広告はその仕組みや特徴から多くのメリットがあります。

• 広告を見せたいユーザーにアプローチできる
• 流動的にコントロールしやすい
• リアルタイムで広告の成果を解析できる
• 広告数の増減が可能
• 広告掲載先の選択肢が多い

運用型広告はその仕組みを活用することで興味・関心のあるユーザーに広告を表示することができます。

そのため広告枠を購入して不特定多数の人に見てもらうよりも広告としての効果が出ることも多いでしょう。

また予算や広告数などを流動的にコントロールできるのもメリットの1つです。

リアルタイムで広告の成果を解析できるのでその場で広告数の増減が可能です。

配信内容や頻度を変えることで費用対効果に合わせた宣伝活動が可能になるでしょう。

運用型広告には様々な種類があり目的やターゲットに合った選択ができるというメリットもあります。

そんな運用型広告の種類についてはこの後詳しく解説するのでぜひ読み進めてください。

デメリット

運用型広告は従来の広告とは違ったメリットがありますがデメリットがあることも知っておきましょう。

デメリットを理解して対応を検討しながら導入を進めることをおすすめします。

• 検討すべき項目が多い
• 広告担当者にスキルが必要
• 効率のいい運用の感覚をつかむのに時間がかかる
• 工程数が多いとコストがかかることも

運用型広告は選択肢が多いメリットがある一方でそれがデメリットとなる場合もあります。

従来のWeb広告は広告枠を購入さえすれば後は掲載するだけでした。

しかし運用型広告の場合は「運用」という作業が必要になるのです。

運用方法によっては効率が悪くなり余計な工程を強いられてしまう場合があることを知っておいてください。

そのため広告担当者には効率よく運用できるスキルが必要なのです。

しかし選択肢が多岐にわたり運用感覚をつかむ必要があるため育成に時間がかかることも少なくないでしょう。

注目されている理由

運用型広告が注目されるようになったのにはどういった背景があるのでしょうか。

運用型広告が注目される背景にはまずテクノロジーの進化があります。

多くの人がスマートフォン・タブレット・パソコンといったデバイスを保有しインターネットを利用しているでしょう。

商品やサービスの検索が手軽にできるようになりそこで目にする情報が多くなっているのです。

インターネットを活用することでユーザーの属性やニーズを把握することもできます。

興味・関心のある広告だと「これ何だろう？」「面白そう」とクリックしたくなる人は少なくありません。

そういったユーザーをターゲットにすることで効率のいいマーケティングが可能になったのです。

流動的に配信をコントロールできる運用型広告はこういった現代に適した広告手法といえるでしょう。

多様化したニーズにはそれに柔軟に対応できる広告が求められるということなのです。

 

 
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運用型広告にはどんな種類がある？

一言で運用型広告といっても多くの種類があることをご存じでしょうか。

ターゲットとするユーザーや目的によってどの種類の広告にするか決めることをおすすめします。

それでは運用型広告の種類をそれぞれ見ていきましょう。

リスティング広告

検索結果の上部に「広告」と書かれたサイトが表示されるのを見たことがある人も多いのではないでしょうか。

それこそが運用型広告の1つであるリスティング広告です。

ユーザーが検索したワードをもとに関連する広告が自動で表示される仕組みで「検索連動型広告」とも呼ばれます。

インターネットで検索したということは、それについて興味があるといえるでしょう。

そのため検索結果の上に表示されることでクリックされる可能性が高まるのです。

何度も表示される広告なら「ちょっと見てみようかな」とクリックする人も少なくありません。

よりユーザーの興味・関心に近い広告を表示することができ高い効果を得ることができるでしょう。

ディスプレイネットワーク広告

ディスプレイネットワーク広告はWebサイトやアプリのような媒体に表示される広告です。

ユーザーのWeb上での行動履歴や属性をもとに興味・関心のある広告が表示されます。

Webサイトやアプリ上で何度も同じような広告を目にしたことがある人は多いのではないでしょうか。

それは興味関心・購買履歴・Webサイトやアプリに合ったコンテンツといったものを考慮して広告が配信されているからです。

ディスプレイネットワーク広告では広告主が掲載するWebサイトやアプリを選択する必要はありません。

広告を提供する企業が配信先を決めてくれるのでより効率よく広告配信ができるでしょう。

SNS広告

スマートフォンが普及した現代では多くの人が何らかのSNSを利用しているのではないでしょうか。

ユーザーの全体数が多いだけでなくSNSでは年代・性別・居住地域といった属性の把握ができるのが特徴です。

SNSの広告枠はタイムラインやニュース欄に掲載されることが多いでしょう。

そのためSNSに目を通す流れで自然と広告が目に入るのです。

またSNSは「シェア」や「いいね」といった機能がありユーザーの反応を確認することができます。

動画広告

Web広告の中で動画形式のものを目にしたことがある人も多いでしょう。

動画広告の掲載先はYouTubeのような動画サイトもあれば従来のWebサイトの場合もあります。

動画は10秒程度のものから数分のものまで種類が豊富です。

また数秒間試聴するとスキップできる広告や最後まで試聴するものもあり選択肢が多いといえるでしょう。

その他

ここまでご紹介したものの他にも運用型広告には様々な種類の広告があります。

• リターゲティング広告
• レコメンド広告
• ニュースアプリ広告

リターゲティング広告やレコメンド広告はcookie情報を活用して過去の訪問履歴から最適な広告を配信する手法です。

一旦Webサイトを離れても広告が表示されることでまたWebサイトを訪問することを狙っています。

 

運用型広告の導入時に注意したいこと

効率よく広告を配信できる一方で広告手法が多岐にわたるのが運用型広告です。

そのため事前に対策をしながら導入を進める必要があります。

運用型広告の導入をデメリットにしないために注意点をチェックしていきましょう。

綿密な計画を立てる

運用型広告を導入する時には綿密な計画を立てる必要があります。

先ほどお伝えしたように運用型広告には多くの選択肢があり迷うことも多いでしょう。

具体的な目的や計画がないまま導入するとコストだけがかかり効果を得られないリスクがあります。

そのため導入に際して目的・目標・予算を調整し計画を立ててください。

広告プラットフォームへの登録

広告を配信するためにはまず広告プラットフォームへの登録をしましょう。

広告の入稿や出稿の設定を行うものなので運用型広告の導入には必須です。

代表的な広告プラットフォームはこちらを参考にしてください。

• Google広告
• Yahoo!広告
• Twitter広告
• Facebook広告

どれも多くの人が知っている媒体ではないでしょうか。

それぞれの広告プラットフォームに特徴や強みがあるので導入の際には綿密な計画を立てましょう。

成功させるコツ

運用型広告の導入の際はデメリットを回避して効果を高めたいですね。

ここでは運用型広告を成功させるコツをご紹介します。

効果測定したデータを分析する

運用型広告はデータ分析が成功のカギとなることが多いです。

配信した広告がどの程度効果があったのかをデータを活用して分析しましょう。

広告のクリック回数や表示回数などと合わせて広告費用も検証します。

膨大な量のデータを集計・分析するためにはツールの活用がおすすめです。

競合分析を欠かさず更新する

Web広告を見ていると同じような業界のものを目にすることも少なくありません。

つまり運用型広告を活用する企業の中には競合他社も多いということがわかります。

ユーザーが目にする回数が多いほど興味をもつ可能性が高まるので競合分析は大切です。

自社の広告の分析だけでなく競合分析も忘れずに行いましょう。

 

運用型広告は日々の調整が大切

運用型広告は運用次第で高い費用対効果が実感できるものです。

しかし運用手法を誤ったり放置してしまってはコストがかかるどころか無駄になってしまうこともあるでしょう。

運用型広告の効果を高めるためには日々の調整が必要だということを押さえておいてください。

ユーザーの反応が乏しい広告は削除したり、反応がいいものはさらに予算をかけたりすることができます。

流動的にコントロールできる広告だからこそ分析や設定の確認・変更が必要なのです。

運用型広告の活用に悩んだら？

運用型広告はメリットが多くインターネットが普及した現代に適した広告手法です。

しかし運用手法を誤ると余計なコストがかかることや選択肢の多さに悩む担当者も多いのではないでしょうか。

導入の際には綿密な計画を立てる必要がありますが運用中に迷うこともあるでしょう。

もし運用型広告の活用に悩むことがあればコンサル会社に相談するという方法があります。

専門的な知識があるコンサルタントに相談することで解決策が見えることも多いでしょう。
 
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まとめ

今回は運用型広告のメリットや種類について解説しました。

インターネットを活用する現代ではWeb広告を目にする機会が増えています。

その中でもユーザーの興味・関心や属性に合った広告配信をすることで効率よくマーケティングを行うことができるでしょう。

運用型広告は広告の種類が豊富なので目的・目標・予算・ターゲットなどに合ったものを選択してください。